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第二章 重新理解竞争（第1页）

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第二章重新理解竞争

竞争对我来说是个很重要的话题，很多人觉得易到是被竞争对手打败的，但今天回头看，并不完全是这样。

2010年易到上线的时候，根本没有所谓的竞争对手，因为易到开创了一个新行业。

从2010年到2012年，大概有一年半的时间，我们都在独自奔跑。

但到了后期，当一个个新的竞争者杀入这个市场时，我们在面对竞争的时候确实犯下了不可饶恕的错误。

按理说，我们有这么长时间的领先期，足够掩盖掉很多错误，让别人很难再打败你。

但最后胜出的却不是易到，说明我们肯定在竞争中犯了一些错误，这也促使我今天重新理解竞争。

先行者姿态

创办易到的时候，我不是一个年轻、没创过业的人。

第一段创业做天创数码的时候，我就面对过激烈的竞争。

那时候我们还很弱小，但跟两个强大的对手打过两仗，我都赢了。

第一仗大概是1997年，我们跟大中电器打。

人家大，我们小，那个时候打的也是价格战。

我出手狠，不仅不赚钱，而且赔钱卖。

大中电器当时就接不住了，所以在那次局部战争中，我战胜了大中电器。

1999年，我们又跟万科打了一仗。

万科当时是一个多元化的公司，其中的万科贸易也做专业视听设备销售。

我当时做索尼的代理，所以我们之间也打了一大仗。

打到不可开交的时候，万科突然宣布全面实行专业化，结束多元化路线，把跟我们直接竞争的万科贸易公司彻底关了。

这仗打到最后是不战而胜。

这两个例子说明我不是不会打仗，至少能够应对竞争。

后来我就想，应该是在易到时期，我的心态出现了问题。

第一次创业的时候能打，是因为我根本没退路，如果不打，任何机会都没有。

所以那个时候的进攻和竞争，对我来说是生存的必要条件。

虽然易到遇到了很多竞争对手，从摇摇招车、大黄蜂，到后来的滴滴、快的、优步中国等，进来这么多竞争对手，可我的心态一直没有摆对，一直都是先行者的心态。

2013年，我给公司内部发邮件，还在跟大家说我们是一个行业的领先者。

我当时这么想是因为易到在刚创办的那两年，绝对是一个梦幻般的创业公司。

那时候中国移动互联网刚刚起步，易到的需求是真实存在的，用户愿意买单，我们也有完美的商业模式，能够形成消费的闭环。

所以当时我看别人，就会觉得别人是晚辈，入行晚，估值比我们低，融资拿得也比我们少，没什么商业模式，团队也不如我们高级。

不自觉地，我就有了一种俯视的心态，这直接导致在面对竞争的时候，我的心态跟第一次创业有很大的不同。

第一次创业，面对竞争对手我是弱小的，所以可以打得很猛。

但到了易到的时候，我把自己摆在先行者的位置上，让我们忽视了很多问题。

下面这封内部邮件很好地说明了我当时的心态。

各位同事：

请大家记得今天，这个普通但对易到意义非凡的一天——2013年3月22日，易到的第二条业务线（出租车）正式成立，新的独立团队正式起航！

把easygo（易于出行）作为企业使命的易到，开创了中国出行O2O这一全新的服务领域，对此，我深感自豪和骄傲。

易到两年来的实践，更加证明了O2O模式的服务和商业的可行性，并引发了风险投资界对这个领域的普遍关注，以及激发了后续无数的跟随模仿者。