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推荐序一（第1页）

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“罗辑思维荐书集锦（套装共24册）（.shg.tw）”

！

献给弗朗斯，他能够使生命中的一切都变得更加精彩，包括本书。

——理查德·塞勒

献给艾琳，她知道什么时候该去“助推”

她的父亲。

——卡斯·桑斯坦

推荐序一

接地气的经济学

——理查德·塞勒与行为经济学

我是学主流经济学出身的。

读的教科书、专著、论文都是主流经济学的。

出于赶时髦，也读了点儿新剑桥学派、新左派和新制度学派，诸如琼·罗宾逊、斯威齐、加尔布雷思的著作，但颇为不屑。

而且，读这些非主流的东西，反而加强了我对主流经济学的信念。

以后我按主流经济学的思想写教科书、专著或论文，也用这一套来讲解和思考。

如果把主流经济学作为一种宗教，我就是一个“受洗并虔诚的信徒和传教士”

。

不过在学习与思考中，在与学生、朋友的交流中，我对主流经济学“教义”

的基础之一——“理性人”

假设有了些许不敬。

主流经济学的假设是“理性人”

。

理性人的特点之一是自私，即“经济人”

；特点之二是自觉地（或者说本能地）按最大化原则行事，也能自觉或不自觉地运用机会成本、边际分析法等原则做出选择。

但随着阅读面的扩大和在社会上活动交往的增加，我对这种理性人假说逐渐有所动摇。

“自私”

固然是人的本性，但自私的人也有许多不自私的行为。

这种行为肯定不是主流，但对社会却有不可忽视的效果。

在美国，没有那些成功人士的捐助，能有那么多的名牌大学和基金会吗？正是许多人无私的奉献，才有了这个社会上许多美好的东西。

按理性的方式行事，更有些远了。

许多人其实是以非理性的方式行事的。

以我自己为例，效用最大化、边际分析法，我可以讲得头头是道，但实际消费中有几次想到了这些原则？而且从事后来看，我的许多次消费肯定是边际效用为零，甚至为负。

这种不理性在许多人身上都多次发生过。

即使那些创立这些理论的人，他们会完全按照理性的方式做选择吗？看来经济学这个手电筒是用来照别人的，但最后谁也没照到。

理性人假说的动摇绝非小事，因为整个经济学体系都建立在这个基础之上。

离开了这个前提，严密、精致的理论分析，逻辑性极强的数学推导，就都不那么坚实了，由此得出的结论也要打个折扣。