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第30部分（第1页）

后来，一个偶然的机会，三个店主坐在了一起。

他们都意识到了经营滑坡的原因，经过一番坦诚协商，三家签订了《友好经营协议》。

首先，他们按照“不坑消费者，自己有盈利”

原则，达成了相同商品实行统一零售价的“价格同盟”

。

因为如今精明的消费者购物时很少有转一个店就掏腰包的，最起码要“货比三家”

。

这样，消费者从第一家店出来，一直走到第三家店，结果发现商品的价格是一样的，消费者便认为自己“不会花冤枉钱”

，而从其中任意一家购物，单从店铺相隔的距离来说，消费者选择三家的概率是一样的。

在进货、促销等方面，他们也按照《协议》进行了密切合作：三家店“集体采购”

减少了进货成本；清仓处理、节日促销，他们共同举行宣传和策划，扩大了声势，提高了营销效果……时间一长，顾客们都知道在这条街上有三家价格公道、经营规范的服装店。

友好合作使三家店的商业信誉越来越好，经营效益较合作之前也翻了两番。

三家店铺和气生财、实现“三赢”

向人们揭示了一个商品经济条件下经商的道理：你想排挤别人的时候，有可能也排挤了自己；而你尽力去与别人合作、帮助别人的时候，实际上也帮助了你自己。

第五部分　家庭创业奔小康15。

打理网上店：俗语之中有“真经”

如今，人们的消费行为越来越理性，面对面买东西还要睁大眼睛、慎之又慎，更别说看不见摸不着的网上购物了。

据说连网上银行都有假的，你说在网上还能相信谁？正是因为大家对电子商务信任度的降低，致使网上开店的难度相应增大，许多网上店只能保本经营，有的甚至举步维艰、面临关门，把这些小店的“CEO”

们愁白了头：难道大家对网上店就这么难接受吗？其实，先别怨天怨地，你应该先看看自己的“管理经”

、“经营经”

是不是念活了。

下面几个民间俗语中的经营“真经”

或许会对你网上开店有所启发。

“人靠衣服马靠鞍”

———货好还需巧打扮

消费者去街上购物，多数人会选择正规的大商店、大超市。

同样，对于网上购物，大家也是青睐有名气、有实力的网上商家。

如果是本身就有固定经营地址的网上店，你不妨把现实公司的信誉转移到网上来，将公司的办公场地、厂房等硬件，以及消费者协会等部门颁发的荣誉展示于网页上，消费者对你的信任感会更强。

同时，消费者见不到商品实物，一般是要靠货物图片决定购物意向，一幅模模糊糊、花里胡哨的商品图很难引起人们的兴趣，所以，网页上的商品图片一定要用分辨率高的数码相机，找准角度，再配以适当的灯光和布景进行拍摄，或者干脆花钱请专业广告摄影人员对你的商品进行“包装”