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“各位前进海外的精英,杨经理太抬举我了,我很荣幸能在这里和大家一起交流,我自我介绍一下,我叫汤阳,来自知行省常州国际旅行社,有的人可能认识我,有的人可能不认识,我和杜丽是老乡,我先发一下名片,将来大家可以联系。”
汤阳拿出名片给每个人发一张。
汤阳回到位置上,看着大家:“出境旅游涉及面很广,我也不一定讲的好,我看这样好不好,在坐的不少比我旅游做的早,业务知识也许比我还丰富,杨经理,我们今天就来一个业务交流会,你看怎么样?”
汤阳看向杨蜜。
“汤阳,这个你来安排,至于哪种形式没有关系的。”
杨蜜不反对。
“那我们开始吧,看大家有什么想问的,我们一起来探讨。”
汤阳看向大家。
一个高高的男孩子对汤阳挥了下手:”
汤经理,我是做业务的,我想问一下港澳有的客人为何要加钱呀?客人来报名的时候又不知道的。
?“
汤阳看着这位提问的业务员:”
你好!
你的问题提的很有针对性,那我们一起来探讨一下这个话题。
“
汤阳看着大家,想了一下就讲了:”
这首先要从港澳的价格讲起,我们就以香港一地四日来说明,香港四日我们安排三种旅游线路来一一分解价格的构成。
第一种,最简单的机票加酒店,这就是所谓的自由行,我们成本核算一下,机票1900元每人,酒店800元每间,每间住两人,3个晚上,我们其他任何的费用都不加,这样每个人的成本是3100元。
第二种,我们在原来的基础上增加点旅游行程,行程除了第三天自由活动,其他有旅行社安排。
增加吃住游的环节,不安排购物,其他的行程不变。
新增的成本是车费,香港一辆大巴车的费用是每天2000元,除了第三天不用车,其他三天都用。
我们以15+1这样的团队来算,每个人的车费是400元。
香港餐费早20,中晚40来算。
第一天中晚,第二天全天,第四天早中一共240元元每人。
香港海洋公园门票200元,其它景点没门票,这样我们算一下增加的成本是840元,合计3940元。
第三种,我们在第二种的行程上再增加3个购物点,珠宝,名表和百货,其他不变,价格是多少?“汤阳反问大家。
”
现在香港一地旅游购物是2000元每人。
“立即有人发言了。
”
这位姑娘说的也差不多对,现在香港的常规团价格确实是在2000左右,这还是门市价,加上组团社和代理社的利润,成本应该在1600元左右,现在大家明白了价格的组成,对特殊人群加钱的事理解了吧。
“汤阳还没细说,就问问大家。
”
汤经理,你这样的算法,我笔记也记了,香港增加了3个购物点,成本真正减少了2000多元,你是不是算错了,特殊人群的加钱也没有那么多呀?老人加钱也才400元,我没有听说加钱超过1000元的。
“
”
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