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第35章 啤酒也可以有奖销售（第1页）

李纯阳和陆摘星、张平君、肥三四个人坐在一张桌子前，这是一间很小的办公室里。

南安县监狱的会见室本不在这里，而且是隔着玻璃的，家属和犯人是不能相通的。

四个人之所以能在一间屋子里，全是借助四海的关系。

李纯阳几天前找到了四海，跟他说要想见几个朋友，能不能通过四海找个单独的会见地方。

这个四海果然是无所不能，不知通过什么关系，居然给他们找到了一间管教的办公室。

当然，李纯阳付出的代价是二百元钱。

四海带着李纯阳等人进来后，对李纯阳说道：“我跟你们说，你们只有半个小时的时间。

半个小时后，我来接你。”

说完关上了房门。

这是李纯阳进监狱以后，陆摘星和张平君等人第一次见到他。

见他气色和精神状态不差，都跟他开着玩笑。

客套了几句后，李纯阳问陆摘星道：“摘星，啤酒生意现在怎么样了？”

陆摘星说道：“公司都已开始运营了，第一批我们进了五百箱酒，现在在仓库里放着呢。

我找了几个销售人员，向饭店、餐馆还有杂货店挨家挨户的推呢，但是……但是……”

陆摘星连说了两个但是，一副欲言又止的样子。

“但是销售情况不太理想，是吧？”

李纯阳知道他不好说的难处。

“是的，销售情况很不好，进了五百箱，我们一共才卖出去一百多箱，而且大部分都是先把酒压到店里，买过后再结账，现在看来各店卖的也不好。

我们调查了一下原因，主要是哈啤这种酒，在南安县是一个新品种，南安县的人大多不认这个品牌。

这里老主顾主要消费的是佳凤酒。”

陆摘星把自己遇到的问题全向李纯阳反映了。

李纯阳拍了拍陆摘星的肩，以示鼓励，笑了笑说道：“这种情况我都想到了。

一种新酒，打入市场，要与老品牌竞争，刚开始都会遇到这种情况的，我们要有耐心。”

李纯阳进入监狱后，有了太多的时间思考，酒水市场的竞争是很激烈的，他一直在思索着如何把哈啤打进南安市场。

后来，他看着同监室的一个犯人，突然来了灵感。

那个犯人是个诈骗犯，他忽然想到看过的电影《疯狂的石头》，里面有一个情节，黄渤饰演的小偷拿着健力宝的拉环欺骗同车的老人，就是因为健力宝搞了一个有奖销售，如果拉环上有一等奖的标记，奖金五万元。

这让他如在黑暗中突然看到了曙光一样，1992年的南安县城，健力宝大概都没有几个人喝过，更别说是有奖销售的理念了。

他相信这个办法对促进哈啤的销售是会很有帮助的。

他把这个想法对三个人说了，陆摘星有些犹疑地问道：“这个办法倒是挺新颖，但不知道哈啤厂家会不会同意咱们的想法？”

“他们会的，哈啤是新上市的品牌，他急需打开市场。

咱们给他提供了这个思路，对他们的帮助会很大的，肯定会支持这个想法的。”

李纯阳自信地说道，这种有奖销售在后来的商战里几乎是惯用的手段，只是那时候还没有被发明出来，李纯阳是穿越回来的，当然对这些方法了如指掌。

“摘星，我们还要在终端的销售上再让利给商家，你每瓶酒给商家提成二毛钱，做为推销费用，让终端商家重点推荐咱们的酒，这样市场就能打开。”

李纯阳说道。

“好，回去后，我马上跟哈啤厂家联系。”

陆摘星答应道。