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第99章 巧言善辩（第1页）

苏璃刚走上前，那妇人就笑道：“哟，来了个新伙计！”

苏璃笑道：“一看大姐就是咱店里的常客！”

“那可不！”

妇人一扭一扭走到放着玉兰坊胭脂的货架子旁，“最近玉兰坊有没有新品？”

“原来大姐是行家呀！”

苏璃取下那个玉水胭脂，介绍道：“这是玉兰坊新出的玉水胭脂，全建邳可就只有咱家有！”

“这我当然知道！

要不然也不会来你们这买。”

那妇人从苏璃手里拿过胭脂盒子，打开盖子，闻了闻，又伸出食指轻轻摩挲着。

妇人抬眼看了一眼苏璃，趁其不备，突然食指一用力，就剜走了约么一指甲盖那么大的一块胭脂，又背过身去，从竹篮子里取出一个小铜盒子，把那一小块胭脂抿了进去。

一套动作行云流水，显然是经常操作了，熟练度极高。

大平一直关注着这边，看到大姐这一套熟悉的操作，不由替苏璃叹了口气。

其余的伙计有的已经偷偷笑了起来，等着看好戏。

苏璃也被这一套行云流水的操作震惊了，但很快她就镇定了下来。

那妇人转身回来，仿若没有发生过一般，撇了撇嘴道：“这胭脂一般，不大好用。”

“不会呀，这个卖的挺好的！

不信您试试？”

苏璃接过那盒胭脂，伸手一沾，在那妇人脸上轻轻拍开。

苏璃往后退了一步，仔细端详了一番：“这个真是太适合大姐您了，衬得您好像年轻了十岁呢！”

妇人从来没遇到过这种伙计，她原以为这个新伙计也会之前的伙计一样，早开始厌烦她的，没想到这个新伙计不仅不烦，还主动帮她抹胭脂。

她摸了摸自己的脸：“有吗？真的年轻了？”

苏璃把铜镜拿了过来：“您自己看，是不是？这玉水胭脂简直就是为您定做的。”

妇人羞赧地笑了笑。

一旁有伙计窃窃私语道：“夸人谁不会夸？夸来夸去她也不会掏一文钱的！”

刚好这会儿，店里没多少人，有些安静，伙计虽然声音小，但也一字不差地传到了苏璃的耳朵了，那妇人就在苏璃旁边，自然也听到了，她开始有些不自在了，扭扭捏捏地想要走。

苏璃忙道：“大姐，你看这个胭脂虽然好用，可是卖八百文钱哪，这样贵的，像我们这种给人当伙计的想都不要想呢。”

“可不是吗！

你们这种伙计一个月也挣不了几个钱，这种胭脂当然用不起。”

妇人又拿起铜镜端详起了自己的脸。

苏璃道：“不过，有一个办法可以便宜点……”

妇人一听，忙放下了镜子：“啥办法？”

苏璃左右看了看，拉着妇人去了角落，小声道：“只要能去外面拉三个人来买这款胭脂，就能便宜点算，你想啊，像我们这种的，再穷也几个能买得起的亲戚朋友，随便找三个人来买，都不是事儿！”

妇人若有所思地点了点头。

苏璃又道：“而且只要拉来三个人买，还有更划算的呢！”

“怎么个划算法？”

“只要你能找来三个人买上三盒以上的玉水胭脂，就给你按三百文一盒，那可比打五折还便宜一百文。

你想想这三百文花得可不亏，这一盒至少能用两个月，也就是六十天，算下来一天也就五文钱。

一天只要五文钱就能用上玉兰坊的玉水胭脂，你说划算不划算！”

那妇人认真想了又想，笃定地点了点头：“真是划算，五文钱现在连个阳春面都买不起！”