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第113章 梁平的新规（第3页）

大家都坐好以后，梁平说：“一块石头总算落地了，以后再不是小打小闹了，而是要甩开膀子大干一场。

在很多的办法上是不是也要改改。”

刘宇宁说：“我们是不是也应该有个统一的规矩和标准，不然只会自乱阵脚。”

王体顺说：“应该，不然以后操作的时候会出现很多意想不到的事情。”

岳成义问梁平：“你是不是已经有想法了，不妨说出来我们参谋参谋。”

“也没有什么成熟的想法，就是在边城出版社的时候和销售部的龚经理一起说了一下，我认为这些都会作为我们公司要推行办法，今天之所以给大家说说，就是避免以后和大家产生误会。”

已经有人开始催促梁平，让他把自己的想法都说出来。

梁平说，

“首先一点就是公司不设专门的销售人员，也不承担销售人员的任何支出和费用，业务销售人员完全独立自主。”

说到公司以不承担这块费用，很多人表示赞同，但也有人提出疑问。

这样可以不仅减少公司支出，而且能够避免公司漏洞，就是不知道业务员是什么想法？

梁平解释到：“业务人员应该高兴，首先在收入上我们可以按照一定的比例让利给他们，这样他们在既得利益没有损失，而在经营和产品的选择上都拥有了更多的自主权。”

刘宇宁说：“在业务人员的的使用上我很赞成梁平的做法和观点，资源共享。

说起业务员来，谁都没有梁平的多。

一句话，这一点定了。”

岳成义对梁平催促到：“继续说，我想对我们公司的产品进行划区域经营。”

有人说。

这个很难，关系都是不错的，你不让谁销售你的产品。

有人当即表示赞同。

也有人认为如果不划分区域会出现更混乱，更难处理的情况。

：“梁平说，我们就是要集思广益，共同寻求解决的办法。”

王德全说：“要是划分区域势必触及一部分人的利益，如果不划分，会造成销售混乱，矛盾重重。”

岳成义说：“很多的事情不能糊弄，越糊弄事越多，越糊弄越难解决。

只要认真起来，这些都不是事。”

王体顺说：“岳哥你说个办法，怎么才能没有矛盾？”

刘宇宁说：“公司先划好区域，然后把经营这个区域的人都叫来，来个招投标，公平合理大家都没话说。”

“要是招标以后完不成咋办。”

“可以实行抵押金制度，第一年完不成对年扣抵押金，第二年消减你的区域，第三年直接拜拜。”

“对不是这个区域又往这个区域发货的怎么办，只要是公司能否控制的直接不给发货，对不能控或者投机的狠狠的处罚。”

实际上梁平想的很多，但是绝对没有这么详细，这么具体，尽管大家东一句西一句的议论，对梁平的启发却是非常大，在他的心里对整个已经臻于完善。

梁平提到实行区域代理金的时候大家自然没有什么意见，这对自己来说是一件好事，就是有人担心能不能收到上来，这么多买书的非要拿钱去销售你的图书难怪，现在卖书的是老大，经营图书的人看着卖书人脸色说话，特别是给他产品选择的自主权以后，会更加牛气。

岳成义说：“这就需要大家的行动一致，不论销售谁的图书，都必须取得区域，先交纳代理金。”