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第四章 卖方赚钱（第2页）

伙计下了楼，请辰良上楼后，留在了一楼继续招呼客人。

米氏糕点铺的掌柜是米氏家主――米数，米数虽为米氏家主，但常常笑呵呵的，可辰良觉得米数的笑是为了掩盖一些微表情的变化而笑的，毕竟身为家主，没有两把刷子是不可能的。

于是辰良在面对米数时提起了十二分精神，为的是他能在跟这个笑面虎的谈判中获得更多的利益。

“哈哈，先生请坐。”

米数请辰良坐下，让人给辰良沏茶，“我刚刚尝了先生带来的糕点，虽然味道不错，但是这样的糕点恐怕上不了大台面。”

虽然辰良在现代只是个厨子，但并不代表他不懂营销的套路，他知道米数是想借着蒸糕外表的朴素和销路太窄，来压低收购蒸糕方子的价格。

“上不上的了大台面，不是我能决定的，但是我有办法让这些糕点变得更精致。”

辰良为了让自己的利益最大化，给了米数一个定心丸，：只要米数以合理的价格买下蒸糕的方子，他就可以帮米数重新包装一下蒸糕，让蒸糕的销路更广。

米数有点心动，平日里，外表朴素的糕点只能低价卖给普通人家，赚的自然不会太多，如果辰良有办法让这些外表朴素的糕点变得精致，那米氏就可以用同样的方法把其他外表朴素的糕点变得精致，只要外表能精致起来，价格就可以提上去一些，到时赚的自然比现在要多……

“我相信先生有这个本事，但这些的原材料都十分廉价易得，想必其他糕点铺子后面也能做出来，到时候，米氏可能会亏损啊。”

米数虽然有点心动，但在商言商，他要让自己赚的更多，所以要让谈判的形势有利于他，这样才能用较低的价格获得价值高的商品。

辰良知道他不能一味退让，所以他以退为进，“我来跟您谈生意，自然是看中米氏糕点铺的实力，您总是顾左右而言他，恐怕是看不起我这些糕点，那我还是告辞好了。”

米数虽然觉得他可以不买辰良的蒸糕方子，但不买，他就得不到怎样把外表朴素的糕点改得精致的办法，这对米氏糕点铺来说，是一个不小的损失啊……

于是米数挽留了辰良，同意以八百两买断秘方，但辰良得帮米氏糕点铺把店里所有的外表朴素的糕点改一下外表。

辰良见事情有商量，也就重新坐了下来，跟米数讨价还价了一番，最后获得了五百两，这五百两不仅包括卖方子的钱，还包括辰良帮米氏糕点铺改糕点外表的报酬，米数最后跟辰良约定：辰良要在一个月内帮米氏把所有的糕点改造完，如果一个月内养成，米氏会再给一百两辛苦费，如果没有按时完成，米氏不仅不会给辛苦费，还要辰良赔钱给米氏。

辰良和米数约定好从下周开始工，就起身跟米数告辞，准备赶往集合点。

到达集合点后，辰良从米数送的糕点中选了一部分糕点，送给了赶牛车的庆云，虽然村里人坐牛车赶集并不需要给钱，但还是要给些东西补偿赶牛车的人。

庆云有些讶异，他觉得辰良不捣乱就已经很好了，没有奢望辰良给他补偿，但没想到，辰良不仅给了，还给的是米氏糕点铺的糕点，庆云知道米氏糕点贵，于是想把糕点退还给辰良。

辰良拒绝了几次，见庆云始终不肯收，才说这是他预付的车费，他以后可能要经常到镇上来，让庆云给他在车上留个位置。

庆云听辰良一说，没有再拒绝，收下了糕点，接着等到人到齐之后，驾着牛车往村里驶去。

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