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第十三章宋阳的考验（第3页）

没有毛病，他有这样的脑袋瓜子和见识，何必一股脑地都对自己倒出来？

真是一个能做到全国的生意的话，他何必只赚这么一丁点卖点子的钱？

但如果自己够本事的话，他就真有心让自己去做了。

而他读着书，参谋一下，每年分钱不轻松吗？

于是朱自强也说道：“确实，咱们哥俩打交道还很少。

那我也直说了，这事我想做，不懂的我想学。

你就算想看我老朱有没有这能耐，多少也先继续指点一下，看我老朱能做到几分啊！”

宋阳哑然失笑，随后就点了点头：“那我说，你记。

那些片子和盗版的问题，我不管，这块最考验你的手段。

首先，以后你店里租出去的正规电影，只租正版！

你有这个魄力的话，这桩生意才能越做越大！”

同样是租，谁不愿自己拿回家里录像机上放的片子，是更清晰、质量更好的呢？录像厅也会愿意，毕竟买票的观众会觉得这家录像厅的画质更好。

而只要渠道打通，不经过更多的中间商，拿的货更多，就有成本优势。

这是这个领域的价格战。

宋阳把一些关键讲清楚了，朱自强笔走如飞。

“别人还没有的录像带你这里有，这才是竞争力。

贪多嚼不烂，分店不急着开，把这一间扩大。

以后每个城市，你只用开一间总店！

其他的分店，让别人交钱给你，挂你的名头，认你的卡，从你这拿货。

去粤省之后，这么谈……”

朱自强从宋阳嘴里，听到了很多以前不懂的词。

他明白了自己做的生意，是零售渠道。

此时信息闭塞，流通的每个环节都有人能赚钱。

而一旦银河音像的体量足够，他就能成为一个带有批发性质甚至代理性质的渠道，直接和最前端的音像制品进口商或出版发行商建立合作，拿到最优惠的价格。