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第三十八章桑拿房里真有生产力（第1页）

想了想之后，宋阳还是点头开口了。

“会员卡这种模式，一定要让客户觉得值、有面子、有认同感。

盗版磁带确实能走量，但利润低。

相比起来，正版的东西又是每一家店需要的，至少需要进货摆在台面上应付检查。”

资深盗版音像制品贩卖者朱自强和章友杰都表示赞同，是这个道理。

“我设想的模式，就是每个城市先期只开一家总店，将来大城市可以再开点分店。

这些店，都得成为那个城市的文化地标。

这些店，是直营的，只做正版，做好服务和口碑，逐渐掌握正版的批发经销渠道。”

“那些加盟店，财务和经营上可以跟我们没关系，只有三点。

第一，要认我们的卡，给客户优惠。

第二，可以帮我们开卡，我们给他们个利润空间。

第三，他们要的正版货，得从我们这里进。”

“这样的话，我们的卡能够有更多网点享受到优惠，加盟的店也能享受我们的客流。

关键问题就在于，怎么做到有很多人开我们的卡，怎么保证同一张卡在不同店的租赁风险。”

朱自强听他一口一个我们，心里乐开了花。

然后又说道：“不该来蒸桑拿的，我没有笔！”

宋阳笑起来：“没事，回头我会详细写下来，形成一个计划书。

关于怎么做到有很多人开我们的卡，那就涉及到怎么打造文化地标了。

这一点，我会设计一个模式很新颖的总店，规模大，有档次有品位。

能买磁带，能租录像带，能买书看书，能听歌喝茶。”

“要形容一下的话，可以理解为一个很悠闲的新式图书馆、文化馆。

因为做的是正版，将来也能不断组织一些歌星、作家的签售、讲座，这是打名气的方式。

就是因为这种考虑，所以我觉得我们燕大南门外会是个好地方。”

朱自强倒吸一口泡池里的热气：“还要卖书卖茶？”

“不复杂，你就当是总店里的加盟承包，一开始可以让他们少交点租，只要认我们的卡能打折就行。”

宋阳这么一说朱自强就懂了，这就相当于自己开个商场，就像有些新华书店也租个档给别人卖文具。