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第82部分（第1页）

兼并宜“强”

经商的过程就是竞争的过程。

以小搏大，以弱制强，乘虚而入，上兵伐谋，善意收购，优势兼并，强强联合，借势上市，打造商业“航母”

。

强强联合，乘虚而入

壳牌石油公司创始人塞缪尔任伦敦市长之后，他的两个长期竞争对手———一直对壳牌石油公司虎视眈眈的标准石油公司和皇家荷兰石油公司，对壳牌石油公司发动了收购攻势。

当初，当塞缪尔刚刚就任伦敦市长时，标准石油公司就已经下了很大的决心，要把这个在世界各地市场都很危险的闯入者收买过来。

为此，洛克菲勒标准石油公司的中间代理商和塞缪尔秘密接触。

标准石油公司的中间代理商对塞缪尔说：“我想买下壳牌石油的股份。”

塞缪尔对这个说法一笑置之，他回答说：“开什么国际超级玩笑！”

然而那个代理商是认真的，他继续游说塞缪尔：“八万英镑怎么样？请相信我们的诚意，卖给我吧！”

塞缪尔当然是不能答应的。

对于壳牌石油公司的前途，他有他自己的打算。

几乎与标准公司的中间代理商同时，荷兰皇家石油公司总裁达特汀也来找塞缪尔了。

寒暄过后，达特汀就直截了当提出要求，他说：“咱们商量商量，您能卖些壳牌石油股份给我吗？”

塞缪尔说：“标准石油公司也向我提出了同样的要求，这太不可能了！

我是决不会出卖公司的股份的。

不过，介绍您的雷恩曾提出，让我们和罗斯查联合起来，共同组成亚洲输出石油的贩卖公司，我们想邀请您参加。

“

达特汀一口答应下来。

达特汀也有他自己的考虑。

他认为，他的伦敦之行是成功的。

他想：要想对付美国的标准石油公司，必须要和英国的石油业联合起来。

他先和壳牌石油公司联合，以便削弱标准石油公司的实力。

达特汀已经和塞缪尔约好，要联合起来，将标准石油公司赶出欧亚市场。

但是，当塞缪尔市长任满，回到他的空“壳”

之后，世界石油业的局面又有了很大的变化。

自1903年起，世界石油贸易开始衰退。

标准石油公司便继续削价，而壳牌公司的油轮却由于种种原因开始停航。

而标准石油公司在欧洲取得了新进展，在罗马尼亚建立了一座油厂；而壳牌石油公司则因为它的伙伴德意志银行的捣鬼，被撵出德国。

事情发展到这一地步，局面就不能以塞缪尔的意志为转移了。

最后，塞缪尔以屈辱的条件，同达特汀讨论全面合并。

讨论的结果是：达特汀拥有新公司的60％股份，而塞缪尔只拥有40％，总经理由达特汀担任。

这对新公司是适宜的，因为达特汀具有塞缪尔所缺乏的冷酷无情和专心致志的精神。

这种商界领导人的品质，对一个大公司的生存和发展是有益的。

经过合并，新的巨人1907年诞生了。