九天中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第386章 许少强的改革出现困难（第2页）

如果业务员真的这么操作，他也没办法。

他也想过轮流，就是好区域和差区域轮流，但这样一不适合深耕一个领域，毕竟每个区域的外语都不一样，业务员大部分只会英语，如果一个会英语的业务员到了需要葡萄牙语的区域怎么办？另一个也不适合客户管理，业务员换来换去，客户如果喜欢某个业务员，那换区域了，新分配的不喜欢，心里会不会不高兴？

许少强还知道，听说要给生产跟单和展会跟单提成，有的业务员不高兴。

这些跟单是怎么产生的呢？本来都是以外贸业务员的名义进公司的，但有的业务员长期没业绩，也没事做，就让他们去做了跟单。

生产跟单和展会跟单在确定的时候，根本就没有提到他们会有提成。

业务员们认为这些人是在竞争中失败的典型，还有什么脸要提成？

这些具体问题，都得想办法找到合适的解决方案，否则他这个新来的总监，肯定没法在这里站稳脚跟。

他在很多家公司都做过，自然也知道这些人情世故。

要怎么办呢？他决定联合耿飞来推进他的改革。

虽然耿飞不适合做总监，但他毕竟是个老人，在这里的根基最深，自己去推行新政阻力大，但老人来推行新政那阻力就小的多。

另外，争取耿飞的支持，也能起到分化瓦解的作用。

大家觉得他初来乍到就要这样搞，既得利益着都不喜欢。

但这群人也不是铁板一块，有的人就支持他的做法，比如像耿飞这样，划定到差区域的人。

争取这部分人的支持，是他成功的关键。

想好了该怎么做，他去征求耿飞的意见。

“耿经理，我初来乍到，还请您多多提供帮助。”

许少强真诚地说。

“我是从总监位置退下来的，人家看我不顺眼，我自身难保啊。”

耿飞感叹到。

“耿经理，其实我觉得你做总监未必不行。

我想还是这样，我去找陆总，总监你来做，我做你的助理，可以帮你出谋划策，你看怎样？”

许少强试探着说。