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第2002章（第1页）

程志东从茶几起身走到电脑面前，把何滔通过邮箱发给自己的每日工作内容打印出来递给林风。

在林风阅读的时候，程志东补充了一句：“现在让何滔完全独立为时过早，一些‘老油条’对他打太极时很容易妥协，按他的悟性还需要再等一年。”

何滔在走访南美的一些发展水平不错的国家时，遇到不少通讯运营商想用极低的价格进购华风的手机。

起初程志东完全放权给何滔让他自行决定，但何滔每次谈判时售价总会被砍掉百分之五，最狠的一次被直接砍掉一成。

何滔在南美拿到三个小订单后，赶上公司年会就回深城花一天调调时差。

结果一到公司就被程志东逮到办公室，劈头盖脸训了一上午。

幸好三个被砍价的订单合计起来不过五千台，而且双方签了保密协议不会将价格外漏。

若是北美和西欧的发达地区的运营商对华风手机的进购价做了了解，必会砍得比南美的那群人还狠。

自打年前被爆训一顿后，何滔在西欧拿下的订单里，给客户的优惠都在程志东定死的百分之二的浮动内。

就林风和程志东二人聊完天的第三天，北美的客户出问题了。

程志东很早已经让何滔及时改变对策，避免日后其他客户的砍价情况，依旧被北美地区的一家正在合作的通讯运营商摸到消息。

年后返工回来到现在不到两周，何滔从年前就通过电子邮件对西欧的十多家运营商做了搭线，按照计划还没完成一半的走访，就被程志东直接喊停。

北美这边因为之前在南美捅下的娄子，何滔和程志东必须派一人前去解决问题。

程志东现在虽然可以自己亲自出马去和客户沟通，但还是想考验何滔的能力，决定先派他前往北美，西欧就让当地销售中心的部下们先去和客户做初期的接触。

何滔花了两天时间，将手里正在进行签约最后阶段的客户搞定之后，前往北美解决问题，亡羊补牢。

出事的南北美的通讯运营商虽然品牌不同，但都是北美一家专做手机通讯信号基站的公司名下的子公司，因此才会把价格落差问题暴露出来。

这件事何滔跟程志东都不知情，出事之后驻派当地的销售中心员工做了情报收集后才发现实情。

目前摆给何滔的选择只有两条，把北美这边的后继订单定价跟南美的一样减少百分之五，或者附赠额外的副产品来抹平百分之五的溢价。

按照每台一千的进购价，后继的两万台订单会直接被砍掉一百万利润，这显然是公司无法接受的结果。

无论是何滔还是程志东都不可能选择第一条路，但他们都不知道公司里单个售价保值五十还要保证总让利不大于百分之二的副产品有哪些。

通过电子邮件了解到客户给何滔的两个选择后，程志东将事情告知李彬，想从第二套方案里寻找能减少让利的最好办法。

李彬对所有副产品的成本了解最多，但是否真能保证让利低于百分之二，自己也没个定数。