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第13章（第2页）

当年港英政府征收农地作发展用途，交换条件是先收耕地，然后拨出可建房屋的土地和农民交换，农民所拿的换地权益书将来才可换地发展，很难实现眼前套现的实惠。

华懋便跟农民商议，以现金大量购入他们手上的letterb，然后耐心等待换地宣布。

于是，1993年，龚如心把手中的绝大部分换地证都投了荃湾杨屋道及渡海轮码头之间的一块二百多万平方尺的地皮。

就在这块地皮上，龚如心建造了她的&ldo;天空之城&rdo;‐‐如心广场。

1994年，龚如心宣布要在荃湾杨屋道投资100亿元，兴建高518米、108层的如心广场时，几乎所有的人都认为这是个近乎疯狂的做法：在一个像荃湾这样偏僻的地方建写字楼，怎么可能有生意?

在这个大胆到几近离谱的决定背后，有龚如心自己的商业逻辑：荃湾当时的确比较荒僻，但是，华懋在此投入巨资，建成大规模、高质素的如心广场之后，&ldo;世界最高的大楼&rdo;就会引起广泛的关注，吸引足够的入住者，带旺周边的地区。

这样的话，荃湾会繁华起来，如心广场也会成为香港的新地标。

合格的企业家知道如何顺应市场需求，而优秀的企业家却可以在顺应市场之外，引导以及创造自己的市场。

上天好像格外眷顾有胆识的人。

后来，因大厦设计影响飞机航道，大厦最高只可建324米。

龚如心作出让步，将地盘一分为二，建了一幢纯酒店和一幢商业酒店的两用大厦。

而&ldo;9&iddot;11&rdo;恐怖袭击事件发生后，摩天高楼的安全性成为人们广泛关注的话题，商业前景被看淡。

华懋因为当初的让步反而避免了败局。

同时，在1998年7月，即香港国际机场启用一年后，特区政府公布了在北大屿山与美国迪斯尼公司合资兴建香港迪斯尼乐园的计划。

中央政府又宣布放松对大陆居民个人赴港旅游的管制，一股赴港旅游热潮开始兴起。

如心广场处于机场、迪斯尼和中环的中间地带，正好是香港的中心，商业前景不可估量。

于是，此后不久，华懋又宣布将如心广场的写字楼部分也全部转作酒店。

专门针对大陆游客的消费实力和习惯，如心广场的酒店提供三到五星级的组合，拥有房间逾2000个，成为香港最具规模的酒店之一。

而早在中央政府开始批准大陆居民赴港个人游之前，她就大胆地开始改造酒店业，并果断地决定将部分贵重地皮动工兴建五到六星级的酒店。

她在浅水湾兴建最高级的超六星级酒店，以全球闻名的杜拜帆船酒店为参考。

仅这一家酒店，投资已超过80亿港元，成为香港的又一标志。

除了如心广场和浅水湾这样大型的商业物业改作酒店之外，在政策放松后，龚如心还把华懋旗下在旺角和观塘等地的工业地盘向香港城规会申请改作中档酒店。

如今，华懋在酒店方面的投资已近200亿。

当香港特区政府规定工厂用地可改作酒店用途时，她第一个出来响应，将多个工厂用地申请改建成为星级酒店。

而随着迪斯尼游乐园的建成和大陆与香港经济融合的加快，华懋向酒店的大力拓展已被证明是一个明智的决策。

&ldo;小甜甜&rdo;点心：领先市场

先行者成功

曾经听过这么一个故事：两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。

在同一天他们两个来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都光着脚，从国王到贫民，从僧侣到贵妇，没有一个穿鞋子的。

当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：&ldo;上帝呀，这里的人从来不穿鞋子，有谁还会买鞋子?我明天就回去。

&rdo;而板井也向国内公司总部拍了一封电报：&ldo;太好了!这里的人都不穿鞋子，我决定把家搬来，在此长期驻扎下去!&rdo;