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第八十八章 B端C端（第1页）

1，“如果真能让他们花费5000元才能建起来的充值点，花费500元就建起来了，这些充值点肯定高兴。

何况还能够同时给移动、联通、电信用户充值，利润来源也更广了。”

李道全说道。

“嘿嘿，这个方案是现成的！”

高旋说完，就从口袋里掏出了一部看上去很老式的手机。

“你看看这个功能是什么？”

高旋解开锁，展示给李道全。

“这个手机，能给别人充话费？”

李道全看着手机网页上显示的‘话费充值’端口，有些怀疑。

“是的，可以同时给移动用户、联通用户、电信用户充话费的手机！”

高旋激动地点开了那个功能端口。

李道全立刻通过那部手机的充值端口，给自己充了50元话费。

两分钟后，他收到了移动公司发来的充值到账的短信提醒。

2，

“为什么便利店里的充值服务网点，会被通信公司要求签订排他协议，但手机上却可以同时给所有用户充值？”

李道全不解。

“呵呵，每个城市的本地移动公司跟联通公司之间的竞争关系，导致了他们在终端充值点上，互相排斥。

这些充值点又只能跟本地运营商合作，所以只能按照他们的游戏规则来。

但是，各个省的通信运营商之间，也有一定的竞争关系。

比如，河南的移动用户在HEN省内的充值网点充话费，HEN省移动公司会有收益；但是，河南的移动用户在JS省内的充值点充话费，话费返点大部分甚至全部会返给JS省的充值点。

也就是，在话费充值业务上，谁提供服务，谁收益。

所以，如果我们找到JS省移动公司，跟他们洽谈合作。

我们告诉他们，我们要在手机上开发一个移动公司的话费充值端口，然后把这个手机卖向全国各地。

你想想，我们在河南卖了一万部这样的手机，是不是就等于帮助JS省移动公司，在HEN省内建立了一万个话费充值网点呢？这些充值网点带来的充值业绩，是否就算JS省移动公司的？

找完JS省移动公司，我们还可以再找SC省联通公司，也让他们给我们的手机开放一个话费充值端口。

最后，可以再找HUN省电信公司，搞定电信用户的话费充值端口。

这些通信公司通过与我们的合作，我们卖了多少部手机，就等于帮助他们开拓了多少个话费充值网点，大家都有利可图，何乐不为呢？

所以，利用不同省份的通信公司之间的竞争关系，搞定这样一个可以同时给移动、联通、电信用户充值的充值端口，就有了可能。”

高旋推测着这个手机充值端口的来历。

“可是，即便能够通过一部手机，同时解决给所有充值的问题，这跟解决我们的资金成本问题，关系不大吧？”

李道全还是没有明白，这个手机背后蕴藏的巨大商机！

3，

“来，我告诉你手机端充值业务的整个流程。”

高旋拿起笔，在演草纸上画了起来。

“你刚才把50元钱交给我，我能够给你直接充上话费，是因为我作为充值服务点，在这个手机的软件开发商那里，预存了1000元。

手机的软件开发商在接收我的充值指令后，能够给你充50元话费，是因为他们跟通信公司签订了合作协议，并且在通信公司那里预存了话费。

如果，我们成为这个手机软件开发商，卖出去了1万部这样的手机，就等于组建了1万个充值网点。