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1起来搞钱 一十祸不单行（第3页）

焦延亮也没有把握，只好看看龚式方程。

龚式方程想了想，说：“嗯，这个产品倒是不错，跟我们的渠道很配的，渠道几乎完全重叠，也是学生的常用产品之一，理论上也算是快速消费品。

可以试试！”

“不是，一个鞋垫能行吗？”

焦延亮感觉很没有信心。

“行不行，目前只有这个了，如果你能找到更好的，及时告诉我俩。”

龚式方程说道。

接着甄友钱安排说道：“先这么办吧，焦延亮先去安排降价，价格战顶上，确保市场份额不要丢，必要的话，价格继续下降一块钱。

龚式方程你去负责安排鞋垫快速进入渠道，并快速形成销售。”

说着，再跟龚式方程耳语交代一番。

“同学来看看最新款的鞋垫，这是巧记堂公司十年的研发，真正的防臭透气的鞋垫啊。”

促销人员，一边喊着，一边给同学们演示鞋垫的防臭原理。

促销声和促销活动，在各个校园里如火如荼的展开。

“感觉还不错呢，相信你们鞋保姆店，给我来一双吧。”

有同学决定先买一包回去试试。

“这位同学，不好意思，我们这个不是按双卖的。”

促销人员解释说。

“啊？那你们是怎么卖的？”

同学好奇的问道。

“哦，我们这个鞋垫是按照每年五十双来卖的。”

促销人员继续的解说。

“什么叫每年五十双？”

这个同学既好奇，又很谨慎的问道。

“哦，是这样的，根据同学们的实际使用习惯，巧记堂调查发现，每周一双鞋垫，免洗，用完直接抛弃，关键是价格还贵，保证同学们一直能用到新鞋垫……”

促销人员继续解释说道：“所以，我们采用会员制，每个会员每年九十九元，每周都可以来领取1双新鞋垫，每年保证不少于五十双新鞋垫。

这样折算下来，一双鞋垫还不到两元钱呢！”

“哦，这个还挺有意思的，每周来领一双新鞋垫？要是我有一周没有来得及领取就没有了吗？”

这个同学依旧很谨慎的问道。

“那倒不是，每个人都会有一张会员卡，没有及时领取的可以累积，等下次一起来领取都是一样的。”

促销人员尽可能的打消同学的担心和疑虑。

“嗯，感觉还行，那我买了！”

同学终于决定购买了。