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11开店（第1页）

赵齐脸色刷地一白，他原以为夫人还像前几年那般好说话，没想到今日又变回了当年精明严厉的模样。

沈知棠也不与他们废话，当场让三人写下认罪书与欠条，按了手印，念在他们一时也拿不出那么多银子，便将三人贬为铺子里的苦力以工抵债，何时还清欠款何时走人，至于那几个偷懒摸鱼、看人下菜的伙计则全部革除。

雷霆地整顿完铺子，沈知棠戴上面纱，将京城如今最红火的几家绸缎庄和首饰楼逛了个遍，进行了一番市场调查。

沈记云裳阁和衔珠阁曾几何时也是门庭若市，可这些年京城里的漂亮衣料和时新首饰层出不穷，前宿主们对铺子不上心，两家老字号吃光了老本，如今只剩几个老主顾勉强撑着门面。

摸清症结所在，沈知棠便约见高盛将招工的事托付给了他，随后又召集剩下的三位掌柜在云裳阁后堂开了场议事会。

她开门见山，先改了铺子里的薪酬旧例，将死板的固定薪资改成底薪加销售抽成，每卖出一样，经手的伙计和掌柜都能按比例提成，每月销售拔尖的伙计另有额外奖赏，年底再按全年收益分红。

这一套法子闻所未闻，三位掌柜听得面面相觑，可仔细一琢磨竟觉得甚是公道，多劳多得，伙计们干起来也有奔头。

说完薪酬，沈知棠又问三位掌柜，可有人愿意在新掌柜到任前暂代那两间铺子的日常事务，三人二话不说便应了下来，她当即重新调整了分工。

心细的陈掌柜负责两间衔珠阁，资历最老的徐掌柜负责两间云裳阁，其中一间是原主名下那间地段最好却看人下菜的铺子，正需要他这样的老手去整顿职场。

孙掌柜则负责剩下的那间云裳阁，同时与高盛一道主持新招工的第一轮面试，筛选后择优秀者再由沈知棠亲自过目定夺。

这三位掌柜此前从未见过夫人，首辅大人才把铺子交给夫人打理，夫人就对布局摆设逐一调整，他们正忙着重新理货呢，结果又被叫来开会，心里都不以为然地想着一个内宅妇人能整出什么花样？只当夫人新官上任三把火。

没成想，这位夫人行事如此老练果决，手段雷厉风行，三人立刻收起先前的轻慢之心，再不敢小瞧夫人半分。

沈知棠不知他们对她已经从怀疑升为了敬重，说完人事后，她抬手抚了抚发间的海棠玉簪，问陈掌柜：“这支海棠玉簪清雅别致，玉料通透，我在京城逛了一圈也没瞧见类似的款式，是哪家的手艺？还有夫君送了一串璎珞，我今日没戴出来，也未寻到哪家有卖。”

陈掌柜一早就注意到了夫人头上的簪子，闻言忙笑道：“回夫人，这套海棠花首饰都是大人亲自画了图样，亲手制作的，铺子的师傅只帮忙作了微调。

目前大人只完成了玉簪和璎珞，还有钗、步摇、额链、耳珰。”

什么，裴砚书竟还会做首饰？还想做一整套送她？

沈知棠怔了怔，指尖在簪上轻轻摩挲了一下，才问：“那我这若是有图样，铺子里的师傅能照着做出来吗？”

“能的夫人，咱们铺子里的师傅手艺是京城数一数二的，只要画得出便能做得八九不离十。”

沈知棠眼睛一亮，当即铺开纸笔，凭着现代的记忆画了几款首饰草图，又改良了几款国风衣裙的款式。

掌柜们凑过来一看，个个啧啧称奇：“夫人的心思当真灵巧，这些款式新颖别致，京中从未有过。”

那是，毕竟是现代人的智慧。

“我还想了些揽客的法子，凡在铺子里买满一定银额便赠个小礼，或是帕子或是香囊，不在贵重，在个心意，熟客再做个会员折扣，每月再来一次新货上架的打折促销，再有，云裳阁的衣裳与衔珠阁的首饰本就是一家，往后可以搭配成套来卖，卖衣裳时伙计多搭一句配什么簪子好看，卖首饰时顺道告诉正配隔壁什么样的衣裙，互相带动客流。”

三位掌柜听得一愣一愣的，这些花样别说见过，连听都没听过，却又觉得句句在理，纷纷埋头记下。

而沈知棠一想到赚钱就越说越有劲，新点子不要钱地往外冒，絮絮叨叨得口干舌燥才发现窗外天色早已暗了下来，连忙匆匆地坐马车回府。

拜别活力四射的夫人，高盛站在云裳阁门口不禁感慨：“夫人的性子和作风像是回到了十四年前。”

旁边的徐掌柜忍不住问：“夫人从前也是这般……这般雷厉风行的？”

高盛点了点头，语气里带着几分追忆：“十四年前，夫人进京开第一家云裳阁和衔珠阁时困难重重，但夫人从不气馁，风风火火就干了起来，这么一看，和老爷真是一个模子刻出来的，对经营一道像是天生就有天赋，一旦钻进去便废寝忘食一头扎了进去。”

高盛是夫人从沈家带来的家仆，对夫人自然比其他人更了解些。

“那为何夫人前些年不管铺子了？”

“夫人七年前在猎场坠了崖，四年前才寻回来，寻回后就对生意上的事再不过问，如今像是找回了原来的热情……”

裴砚书匆匆赶回府，心想妻子一定等他许久了，一想到现在每日回家都能看见棠棠迎在大门口，他唇角不自觉挂着几分笑意。

可大门口不见人影，跨进映棠院，院子里也乌漆墨黑的，一看就是人还没回来。

他脸上的笑意瞬间沉了下来，问过赵全，才知妻子一大早出门后就没回来。

他随即捂头苦笑起来。

十多年前也是这样，棠棠忙着经营铺子，他下了值回家常常不见人影，他因被棠棠冷落一旁还吃过一阵闷醋，甚至不断地安慰自己，等棠棠不那么忙便好了。