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第12章 合作谈妥（第2页）

柴进目光坚定侃侃而来，问道：“你们现在一个打火机的零售价是多少？”

郭教昌道：“一毛到五毛不等，要看什么样式的。”

柴进道：“如果你打火机，在消费者的心里值一块一个，但实际只卖五毛，你觉得销量能打开吗？”

郭教昌哈哈大笑：“人不都有贪便宜的心里吗？值一块的东西五毛钱卖，谁不会买？”

“但，又怎么做到？”

柴进自信的笑了下，开始讲了一个捆绑销售的合作方式。

什么是捆绑销售？

柴进玩的很新潮。

就在打火机贴纸上印上他们酒厂的广告，然后下面写上一个抵钱卷。

直白点讲，就是你拿着这打火机去任何一个店里购买我的小瓶装酒，可以直接给你少五毛钱。

柴进刚开始不愿意提这方案，是想吃白食。

五毛的利润，他不想拿出来。

但现在不得不这么做了。

拿着你打火机去买酒，能直接少五毛，同样是买打火机，我干嘛不选择你的？

而柴进看中的是打火机厂的销量。

尽管工厂不如当年了，但元里县百分之五六十的打火机市场，还是被工厂所霸占。

只不过对于打火机商品而言，一个县城市场着实小了点。

但对于刚起步的酒厂而言，一个县城市场足够了。

魏教昌在柴进讲述的过程当中，话越来越少。

后面眉头开始沉思。

原本只给十分钟时间的，结果足足听柴进讲了半个小时。

期间，王小莉一直在盯着柴进看。

那种不认识柴进的感觉越来越强烈。

说话老成，思维缜密。

听着听着，王小莉忽然想到了什么般，捂住了嘴巴，有些不可置信的望着柴进。

“小进把他们村的酒厂承包了？这事芳芳知道吗？”

漂亮的女孩惊讶的模样，显得更加俏皮可爱。

一直到天边出现了暗色。

魏教昌的眉头紧锁，陷入到了沉思当中。

柴进该讲的也讲完了。

掏出了烟盒，递了根过去。

魏教昌没有客气，接过点燃后，嘬了口呼了出去。

“小柴，你这思路倒是非常不错。”

“虽然改变不了工厂被改制承包的命运，但可以改变工人下岗不下岗的问题。”