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二 卫鞅两面君招贤馆大起波澜（第12页）

卫鞅微笑道：“景兄莫要沮丧，与君上今日一会，大功已成一半矣。”

景监蓦然抬头：“大功？你有大功么？”

卫鞅笑道：“景兄，你久在官场，但闻国君求贤而择臣，可曾闻臣亦求明而择君？”

景监惊讶道：“你是说，你是在选择明君？”

卫鞅大笑道：“然也。

景兄一语中的。”

景监依然一脸困惑：“用亡国之道选择明君？”

卫鞅悠然道：“景兄曾扮东方巨商进入魏国，想来对商道尚通。

敢问，今一人怀有绝世珍品，当如何寻找识货之买主？”

景监毫不迟疑：“自当示珍品于买主，对其真实介绍，如实开价。”

“若是买主不识货，又当如何？”

“继续等候，或另外寻觅识货买主。”

“整日怀抱珍奇，沿街叫卖？”

“难道还有更好的办法不成？”

景监似有不服。

“我有一法，景兄姑妄听之。”

卫鞅颇为神秘地一笑，“大凡稀世珍奇，绝不可轻易示人。

首要大计，在于选择目光如炬的识货之人，此所谓货卖识家也。

试探买家之上乘法则，先示劣货而后出珍奇，如此则百不差一。

景兄以为如何？”

卫鞅的口吻，完全是一个老谋深算的商人。

景监还在回味之中，喃喃自语：“先示劣货而后出珍奇？先示劣货？”

侯嬴笑道：“不识劣货，岂能识得绝世珍奇？鞅兄如此精于商计，佩服。”

“鞅有一半殷商之血，略通一二，聊作类比，二位见笑。”

景监猛然拍案，高声道：“好！

君择臣以才，臣择君以明，不识货，焉得为明？鞅兄高见，景监茅塞顿开！”

侯嬴道：“那，往前路，该如何走法？”

“这要看内史了，景兄对卫鞅还有信心否？”

景监大饮一爵，长嘘一声：“我就硬起头皮，再来一次。”

又猛然醒悟，“哎，先说好，这次是劣货？还是珍奇？”

卫鞅和侯嬴同声大笑，景监也大笑起来。