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三 商旅孙吴秘定策（第2页）

自春秋开始，华夏商旅便将商事买卖看作兵争一般。

所谓“商家争利，犹如战场”

，此之谓也。

于是，有了“商战”

一说，有了将兵器（刀）作为货币形制的匪夷所思的创举，也有了大商家以兵法谋略经商的种种奇谋神话。

前如越国的陶朱公范蠡，后如魏国由商入政的白圭，便是以兵法谋略经商而致成功的鼻祖人物。

进入战国中期，各国大商竞相涌现，楚国猗顿氏、魏国孔氏白氏、赵国卓氏、齐国田氏郭氏等。

商旅谋略更是汪洋恣肆蔚为大观，以至商旅子弟争相拜赫赫大商为师，修习商战谋略，直如名士学问家招收弟子一般。

饶是如此，要将商家谋略学到手，却比名士传授学问还要难。

商政大家白圭曾说：“智不足以通权变，勇不足以临机决断，仁不能取予自如，强不能守定心志，虽欲学吾术，终不告之矣！”

这是说，一个出色商家，要比修习学问的士子多出许多才智品德意志方面的苛求。

老墨子是个不世出的学问大家，当时将士子与商人做了比较，说了一段很有意思的话：“今日士子立身用命，尚不若商人用一布（钱）之谨慎。

商人用一布，必求良材而买。

士子用命，却多凭意气而缺乏深思明断，岂不悖哉!商旅漂泊四方，虽有关梁之难，盗贼之危，必为之。

今士子坐而言义，无关梁之难，无盗贼之危，然而不为。

则士子言义，不若商人计利之察！”

这个“察”

，便是明晰坚定。

如此解去，可知商旅之难，更可知成功商人之难。

秦惠王时期，咸阳大市已经成为天下商旅的逐鹿大战场。

秦武王暴死洛阳，咸阳的山东商人们很是焦虑了一阵子，才酿出了那场六国联军压境时的逃亡风潮。

可是，新秦王即位后，秦国政局日渐稳定，更兼在河外一举战胜六国联军，秦国眼看是无可撼动的天下第一大市了。

不管如何爱国，商人们毕竟是不能放弃买卖生计的。

山东六国只剩下了一个齐国大市堪与咸阳抗衡，可齐湣王喜怒无常，动不动就要加征商人重税，临淄的商旅人气也渐渐不那么火旺了。

相比之下，秦国法令稳定，税制四十余年几乎没有变化，又以“柔远人”

（善待远方商人）为宗旨，多方优待山东商人，一个尚商坊天下闻名。

于是，咸阳成了天下商旅趋之若鹜的“热市”

，非但各国大商云集咸阳，连小商小贩也纷纷拥入咸阳。

恨秦国打败祖国也好，骂秦国“虎狼”

也好，商旅们却都看准了秦国是个淘金之地，是上佳的商战大场，谁不占领咸阳大市，谁就将失去商界的一席之地。

于是，各国的商旅精华在咸阳展开了不流血的残酷争夺。

开始十几年，是魏国商人占上风。

魏国有地利之便，大梁距咸阳不过三五日的牛车路程，货物运输路途短，可以大大压低价钱，加之魏货器物制作精细，压得他国商人喘不过气来。

尤其是最要紧的粮食大市，几乎是魏国独居垄断之利。

其他诸如韩国的铁、楚国的丝绸珠宝竹器、赵国的马匹兽皮、齐国的海盐、燕国的苎麻丝绵，都只是份额很小的一席之地而已。

后来，齐国商人渐渐疲软了。

齐货路途远、货运难、价钱高，货物又单一，纵有诸般海鲜，牛车咣里咣当走上半个月也变臭了。

渐渐地，齐国商人眼看要被挤出咸阳大市了。