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2035 广告这回事（第2页）

“对对，叔叔，你们不是在做‘饮食男女’这个项目吗，我觉得我们是你们最好的广告载体，我很希望你们的‘饮食男女’，能够成为我们鲜送广告公司的第一个客户。”

“噢。”

周若怡的话，引起了张晨的兴趣，他说：“我们‘饮食男女’开张之前，确实是需要做广告，不过，你说的你们是我们最好的广告载体，这个我不是很明白，来来，周若怡，你来说服我，让我看看，我们有没有合作的可能。”

“太有了，叔叔！”

周若怡叫了一声，她接着把他们保鲜柜上的广告，和《每日鲜送》画刊向张晨做了介绍，介绍完毕之后，周若怡说：

“叔叔，你要做广告的目的，是不是希望能够精准投放，让你们的广告，展示在你们的目标客户面前？”

张晨说对，谁做广告，都会有这个想法。

“可其他的广告公司，只能大概满足你们的要求，比如他们会设想，你们的潜在客户会看什么电视剧，就去做什么电视剧的植入广告，设想他们大概会看《时尚》《芭莎》和《财经》杂志，或者《财新周刊》，就去做杂志广告。

“要么设想，他们经常会坐飞机，就去做机场广告。

“还有，会去做什么网站的广告，或请一些财经方面的人士，美食和养生专家，在微博上做软广告。

“但这些，其实冇用，我前面说了只是设想，设想你们的潜在客户会这样会那样，但其实，设想也就是设想，是他们的估计，实际并做不到精准，只有我们公司，才能够真正做到精准投放，把你们‘饮食男女’的广告，精准展示在你们潜在的客户面前。”

“说说，周若怡，你们怎么做到。”

张晨来兴趣了，和周若怡说。

“利用我们公司自己的资源，结合大数据分析。”

周若怡说，“就拿杭城来说，杭城所有的小区，哪些是高档小区，我们一清二楚，叔叔，你们‘饮食男女’的潜在客户，是不是大多在别墅区和高档小区里？”

张晨想了一下，觉得他们的客户，还真的是在别墅区和高档小区里，他说对。

“我们就有能力，对杭城所有别墅区和高档小区，实现全覆盖，把你们‘饮食男女’的广告，投放进所有这些别墅区和高档小区的保鲜柜里，这个是不是精准投放？”

张晨点点头，觉得周若怡这话不错，他们“宅鲜送”

确实能够甄别每个小区，也可以做到把广告投放到他们潜在客户的家里。

“这还不够精准。”

周若怡自己先否定了。

“还不够精准，你们还可以怎么做？”

张晨问。

“结合大数据。”

周若怡说，“这些高档小区和别墅区的房子，很多根本就没有人住，或者家里就只有老人，这些不会是你们的潜在客户，我们可以更进一步，从这些高档小区和别墅区的住户里，筛选出月均生活费开支一万元以上的人家，或者更高和稍低，哪一档都行。

“还可以筛选出平时经常会采购高档烟酒和食材的客户，这些才是你们‘饮食男女’真正的潜在客户，叔叔你说对吗？”

张晨连连点头，觉得周若怡说的没错，这一部分的住家，还真的会是他们的潜在客户，而他们的采购信息，只有“宅鲜送”

才能真正掌握，也只有他们的数据库，可以把这部分的客户筛选出来。

“还有，叔叔，就是那些普通小区里，其实也会有一些高端的客户，他们只是因为这样那样的原因，没有搬家而已，像你们，不就是桃花源不去住，情愿住在‘锦绣家园’？

“我们可以把那些平时经常会采购高档烟酒和食材的，从这些普通小区里筛选出来，把你们‘饮食男女’的广告，投入他们的保鲜柜里，这才是我说的真正的精准投放，是其他广告公司做不到的。

“广告在精不在滥，广告要是不能够实现精准投放，而是满大街都是，那就会臭大街，和那些牛皮癣广告没多大区别，这对企业形象来说，会有很大的损害，想想那种铺天盖地的广告，在大街上每个垃圾桶边上都可以看到，被人丢弃在那里，那有多丢企业的脸。”

周若怡说着，张晨点点头：“好吧，周若怡，你说服我了，你们可以成为我们‘饮食男女’的合作广告公司。”

“真的，叔叔？那我回去，尽快争取把你们的广告企划案和报价拿出来！”

周若怡叫道。