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2081 方案（第2页）

“好，我觉得有一件事情是我们可以做的，那就是先稳住大客户，一个大客户，抵得上一个小区甚至几个小区的采购量，也是我们主要的利润来源，只要把这些大客户稳住了，我们的基本盘就守住了。

“大客户还有两个好处是，一是他们对菜价，并没有那么在意，二是这些大客户，我们本来就有来往，逢年过节的时候，我们一直有记得他们，感情基础在的，我想，我们现在，应该再去一个个登门拜访，当面听听他们的意见，和他们沟通，把他们给稳住。”

丁勉力话音刚落，吴欢就叫道：

“我觉得这个主意很好，丁总说的对，现在虽然是假期，但这些大客户并没有放假，我们明天就可以开始去拜访他们。”

所谓的大客户，就是大型的宾馆酒店和大学、医院等单位，宾馆酒店这个时候，正是他们最忙的时候，他们当然不会放假，大学和医院的食堂也照样开着，负责采购的总务处和后勤处的人，也会加班，找到他们不难。

“我看可以，上海这里，明天我和老丁分头行动，一个个去拜访他们，争取用一个星期的时间，把所有的大客户都拜访下来，稳固住。”

周若怡说，丁勉力说好。

“杭城这里，我和李薇分头行动。”

吴欢说，“有几个大客户，我们就不用拜访了，交给张总。”

大家都笑了起来，知道吴欢说的几个大客户是土香园大酒店、“饮食男女”

、“锦绣中国”

集团、黑森林食品和领英外国语学校。

张向北也觉得丁勉力的这个建议很好，他说：

“还有一点，要是碰到有大客户，真的对价格那么介意，我们可以用返利的形式，单独给他们优惠，这样影响也不会波及出去。”

“还是不要了，销售政策，最好还是统一，不然会乱的，只要我们工作做到位，大客户真的不会在意这点差价的。”

吴欢说，“倒是可以和他们沟通，把道理说给他们听，要是我们‘宅鲜送’消失了，他们接下来就该等着被宰，我想这道理他们应该清楚。”

“好吧，听你的。”

张向北说，“不过，你们去拜访客户，总不能空着手去吧。”

“你问顾工。”

吴欢说，“他那里的东西，不丢人，客户又欢喜。”

张向北当即打电话给顾工，问他，有没有什么新鲜东西，可以当伴手礼的？

“送给谁？”

顾工问。

张向北和他说了，顾工马上说有：“你们就吃过萨拉米，不知道香肠也可以生吃的吧？我刚刚做出来一批可以生吃的香肠，可以给你们当伴手礼。”

“太好了！”

张向北叫道。

“什么时候要？”

顾工问。

“明天上午。”

张向北说，“杭城和上海都要。”

“可惜，来不及了。”

顾工说。

“为什么，你不是说已经做出来了吗？”

张向北问。

“香肠是已经做出来了，外包装还没有送到，我本来是想等外包装到了，包装好后，再拍图片，在‘宅鲜送’的网站推出来。”

顾工说。