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“李普顿这个项目,是我向领导打报告申请的,我们领导一下子就批嘞,领导一直都相信我的眼光。”
当时他负责的部门,已经是好几个国内食品、食用油的杭州经销商。
对品牌、渠道,已经有了非常深刻的理解,聊起来非常轻松。
鲍晓旅说:只要李普顿的货一到,他们就可以顺着原有的渠道铺下去,立竿见影。
靳越的公司,在极其偏僻的郊外,前店后仓。
店铺很小,同时进去五六个人就显得拥挤了,后面的仓库里放着两张办公桌,没有人是固定座位,谁在谁坐,靳经理在的时候,基本上其他人都站着。
宁芫和Jerry一进来,他们赶紧到隔壁借了几把椅子过来,重要的人坐在后面仓库里,其他人坐在外面的店里把头探进来听。
靳越拿出来一沓纸,对宁芫说:“这是我写的计划,怎样快速提升李普顿在杭州的知名度。”
宁芫接过来,一页页翻过去,是他从不同角度写的文章,包括中西方茶文化的对比、年轻人和中老年人对喝茶的不同态度等。
他的方法,概括起来:一是大量写文章,找媒体发表,二是让李普顿公司制作几十个大一点、印着李普顿广告异常醒目的袋子,他打算让他的职工和家属,每个人都提着这个袋子在杭州的大街小巷走来走去,让路上的人通过这种方式看到李普顿的广告。
和这两家谈完,宁芫没有当场表态说做还是不做。
她答应明天会再和他们做一轮沟通,让他们在今天交流的基础上,再更新一下原有的想法。
宁芫问Jerry:他会做什么选择?Jerry毫不犹豫地说:“我肯定选浙贸鲍经理。
他们实力雄厚,在做品牌代理上,已经有丰富经验,渠道、团队,都是现成的,一开始就有销量。
靳经理的公司,不用考虑,实在是太没实力了,可以说要啥没啥。”
宁芫把两家的情况整理了一张表,加上自己的意见,传真给PT,让PT确认是否可行,PT看了,觉得不大行,就去问傅先生,傅先生看了,笑了,他对PT说:“我觉得我们应该让她去试,她总是可以看到我们发现不了的东西。”
有了PT和傅先生的支持,宁芫第二天先约了靳越,在一家非常典型的大排档见面。
靳越都觉得很奇怪,虽然他自己一直在这样的地方吃饭。
宁芫问他:“你知道我为什么要约你来这里吗?”
靳越十分惭愧的样子,搓着手说:“宁小姐你是不是觉得我消费不起李普顿这样的产品?”
宁芫摇摇头:“我希望李普顿可以在这样的餐厅也流行起来。”
靳越吓了一跳:“不会吧,宁小姐,这样怎么行?李普顿可是星级酒店的标配啊,怎么能卖到这种地方?”
“星级酒店也要,这里也要。”
宁芫还是那么平静而坚定。
她的眼神让靳越居然不知道该如何反驳。
“李普顿,要成为年轻人的生活方式,只要有年轻人的地方,就要有李普顿。”
“你也说过,六毛八的茶包在星级酒店可以卖十八块。
我们卖给大排档老板一盒S100的批发价格,还不到六毛八,我们推两个服务:两个茶包冲一壶,卖三块钱一壶,给一桌子人无限续杯喝,还有一个单点一杯两块钱,你觉得年轻人能不能接受?老板开不开心?”
靳越还在思考,宁芫从包里掏出来一盒李普顿的S100,笑眯眯地走到大排档老板面前,靳越眼睁睁地看着她对着那位老板说了几句后,开始用他们的玻璃杯冲泡茶,那位老板眼睛睁得越来越大,居然很快就掏钱把这盒茶买下来了。
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