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第八十三章一个朋友（第4页）

“那你说。”

“我想立合同。”

柏林故意道“我不想过去拿钱，你姐再给我一句，我什么都没干，五千就足够了。”

他是在故意讥讽。

就算看不到刘婉婷，柏林这一刻仿佛也能看到她瞬间有些难堪的脸色。

电话对面，刘婉婷深深吸了口气，让自己平静，声音更平静“上次是意外，现在这家工厂我这些事我都能负责。

我和你保证。

由于时间太匆忙，我没办法等到明天立好合同，然后再慢慢的和你商量。

你相信我一次，如何？”

柏林笑了。

他当时心里的郁气顿时消了不少。

对于刘婉婷的为人，他是信任的。

“那我再重新问一遍吧，刘总。

有一笔大单子，你有竞争对手，他们的设备什么都比你优秀，你们希望渺茫，是吧？”

柏林问。

“对。”

刘婉婷应声。

柏林笑容更灿烂“其实思维也不一定固定的思维解决问题吧？既然好的比不了，为什么刘总你不想想，比缺点呢？”

刘婉婷那边声音一滞。

旋即声音沉了些许“你继续说。”

柏林继续道“像我在工厂工作不少时间，我对机器有不少了解。

是，咱们工厂的机器很一般。

如果你现在拿工厂机器的生产优点过去，我做个假设，你是9分，他们是9.5分，毋庸置疑，他们选的，肯定是另外两家。

那这样肯定行不通，我们可以换个思维，如果，在比较优点的同时，把缺点也计算上呢？

再继续打比方，交予他们的审核的，不仅仅给优点，我们特意加上三家的缺点。

假设，他们的缺点是2分。

你的缺点是1分。

那么优势分和缺点分总结起来，你的分，是不是比他们更高了？对方，是不是就会考虑上你？”

至于缺点，刘总，哪怕比起来是你那仍旧比对面的缺点还要差，那也不是没有解决办法。

像优点无法去进步的情况下，难道缺点，不可以改进吗？优点造假不了，那缺点，造假不了吗？”