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第160章 激励机制（第2页）

何有为咧嘴笑道:“那肯定有任务，他要我在平江搞个专卖店，只卖果汁饮料，让我跟你详细谈谈。”

林东点了点头，专卖店的提议是他给杨少华说的，主要目的还是尽量扩大产品影响力，平江这块林东毕竟不是太了解，市场需求方面还需要慢慢发掘。

何有为作为平江本地人，对这方面了解肯定更多一些，这也是林东把他忽悠过来给自己打工的主要原因。

“这样吧，这两天你先去转转，看看哪里人流量多，交通便利，容易卖出去产品。

对了，你知道有专门给人送货上门的吗？”

何有为摇了摇头，说道:“好像没听说过，你的意思是要让我给顾客送货上门？”

林东笑道:“大概是这个意思，想要产品卖得好，质量是一方面，服务态度也很重要，你可以雇几个人手，每天走街串巷给人送货上门，就算是只要一瓶一罐的产品也要送到家门口。”

何有为犹豫道:“这样一来成本不是提高了很多？利润肯定少很多。”

林东解释道:“薄利多销的道理不用我说你也清楚，你自己仔细算算，一瓶果汁饮料成本五毛钱左右，你卖一块五两块钱，按一块五算，一瓶赚一块。

一天卖出去几百上千瓶能赚多少？一个月又能赚多少？假如按照一个月赚三万来算，你雇佣五个人，每个人月工资给五百，一个月工资支出也就两千多块钱，还能赚到两万多。”

要说画大饼的功夫，林东也是个中高手，他所说的只是理想状态下的利润，并没有考虑到市场因素，大家爱不爱喝果汁饮料，有多少人爱喝果汁饮料，爱喝果汁饮料的人喜欢什么口味的果汁。

何有为被林东画的大饼给惊到了，一天要是卖出去一千瓶，就能赚到一千块钱，自己之前开个小商店，辛辛苦苦一个月还赚不到那么多。

“老板，你之前说的提成还算数吗？”

林东点头道:“当然算数，你只要卖出去一瓶，提成两毛，卖出去超过两千瓶，每瓶提成三毛，超过五千瓶，提成五毛，怎么样？你算算你一个月赚多少钱，比你开个小商店多多了吧？要是产品销量好，你还可以开分店连锁店，你再算算能赚多少。”

何有为两眼放光，默算一遍，要是一天能卖出去上万瓶，一天的提成都能顶得上一年赚的钱，这事儿能干！

“好，那就这么说定了，老板你可不能反悔！”

林东一本正经道:“做生意讲究的就是诚信，我说过的话肯定算数，咱们可以搞一个销售协议，条条框框都写清楚，只要你好好干，赚多少钱还不是看你自己？”

何有为一拍大腿，咬牙道:“那成，我这就去找店铺，看好了回头再来找你。”

说完何有为匆匆离开，林东也不阻拦。

一个企业要想长久发展，首先要有良好的企业文化，良性的竞争环境，与外部竞争靠的是产品质量和服务，内部竞争靠的是员工之间的对比。

如何能体现出对比？销售业绩是衡量标准之一，客户反应也是很重要的方面。

还有公司的激励机制，做得好就要奖励，不管是物质奖励还是精神奖励，奖金提成或者职位晋升，要给员工树立一个观念，只要好好干，公司绝对不会亏待员工。