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说点儿别人感兴趣的（第2页）

那位经理参加的所有社交活动，他都参加，为的就是能和他多有见面的机会。

他甚至在那家旅馆租下一间房间，只为获得这笔生意，可是他失败了。

后来，他在学习了我的课程之后，决心改变策略，找到那个老板的兴趣点，看如何才能引起他对自己的兴趣。

他发现这位老板是美国旅馆业协会的会员，他不但是会员，由于他热衷这个协会的会务，还被推举为协会会长。

同时，他还兼任了这个协会的主席。

只要是这个协会开会，不论开会地点在哪里，哪怕是横亘高山，阻隔沙漠，隔海相望，他也会立即飞去那里开会。

所以迪韦尔诺瓦再次和他会面的时候，就详细地询问了他关于这个协会的具体情形，果然他不再对迪韦尔诺瓦无动于衷了。

他跟迪韦尔诺瓦讲了半小时关于协会里的情形。

他说的时候，是那么的兴高采烈，迪韦尔诺瓦明显看出，那个协会组织几乎成了他生活中不可或缺的一部分，简直就是他的精神支柱，在迪韦尔诺瓦离开他的办公室前，他邀迪韦尔诺瓦加入他们的团体。

这次会谈中迪韦尔诺瓦只字未提面包的事，几天后，旅馆的管事，打了一个电话给我，要迪韦尔诺瓦把面包的价目和样品送过去。

那管事笑着对迪韦尔诺瓦说：“我不知道你在那老头儿身上，做了些什么……但是，千真万确的是你搔到他的痒处了。”

迪韦尔诺瓦回答说：“你也替我想一想，我在他身上花了四年时间却一无所获。

如果再不煞费苦心地投其所好，那不知道还要浪费多少时间呢！”

来自马里兰州的爱德华·哈里曼先生退伍后选择住在美丽的坎伯兰山谷。

不幸的是，那里的竞争十分残酷，工作机会很少。

为此哈德曼先生做了些调查，发现这个地方的所有行业几乎都被一个叫冯克豪瑟的企业家垄断着，冯克豪瑟白手起家，最终成为商界巨贾，成为了当地的一个传奇。

哈德曼深深地被他的事迹吸引了，但是一般人根本见不到冯克豪瑟。

哈德曼说：

“我拜访了很多人，了解到冯克豪瑟先生的兴趣只有两个，那就是钱和权！

他总是让自己的女秘书将登门拜访求份工作的人全部拒之门外。

这位女秘书已经在冯克豪瑟跟前干了十五年，恪尽职守。

我把她当成了我第一个要征服的目标，所以在提前没有打招呼的情况下，闯入了她的办公室。

我告诉她，我要见冯克豪瑟先生，因为我知道如何让他攫取更多的金钱和权力。

显然，她对这个话题很感兴趣，我也顺势夸奖了她一番，让她知道她在冯克豪瑟先生的成功上扮演了多么重要的角色。

此番话一出口，她立即就安排我和冯克豪瑟会面了。”

“我走进了冯克豪瑟的豪华办公室，那时我并没有和他提及求职的事。

他坐在一张很大的雕花桌子后面，声如洪钟地问我：什么事？年轻人？我说：冯克豪瑟先生我相信我能为你带来更多的商机。

他立即把我让到了铺着软垫的大椅子上。

我说出了自己的见解，也列举出了实现这些想法的步骤，最终绘制出了一个宏伟蓝图。”

“正如我所料，冯克豪瑟先生聘用了我，在未来的二十多年里，我和这家企业荣辱与共，共同发展，不断壮大。”

谈论他人的兴趣是个双赢的做法，霍华德·赫齐格跟员工对话时始终奉行着这个原则。

有人问他这样做能得到什么回报？他回答道，他从每个人那里得到的东西都不太一样，但是有一点可以肯定，每次这样的谈话后，自己的人生就多了一个契机。

所以请一定要记住第五个原则：

说点儿别人感兴趣的！

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