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第八十九章 江宁省办公自动化项目（第2页）

如果你们当中有人能亲自带队最好，借此机会跟上游零部件供应商建立起一个长久合作互惠互赢的稳定关系。

技术部测试合格的部件，采购部可以每样先采购5-10套，具体数量你让姗姗和庄妍核算成本之后确定。

你这么一说，庄妍就会明白我的意思了。

目的是尽快组装华威公司自己品牌的个人计算机，用我们开发的办公自动化系统在设备上验机测试，明白了吗？”

“我明白你的意思了，你是想两条腿走路，一边代理ibm，一边组装自己的品牌。”

“对！

趁着目前国产品牌还没有树立起来的时候，借江宁省办公自动化系统项目在全国的影响，打出华威甚至江宁省自己的国产品牌。

如果咱们组装的个人计算机性能过得硬的话，至少还能在这个项目中再争取百分之十到百分之二十。”

“太好了，我这就告诉姗姗和庄妍。”

“这都十点多了，明天上班再告诉他们也不迟。”

“几点都不晚，她们几个都在公司加班，今晚不接到你的电话，所有人是不会睡的。”

“等等，听我把话说完，等到华威组装的个人计算机在应用系统上运行测试通过后，你让李子旋以科技局的名义，约208所的方所长见一个面。

到时候你们几个尤其是庄妍必须参加，让邱明仁也参加。

确定见面时间后立刻通知我，我也参加会面。”

“约208所的方所长？那可是华夏电子工业部下属最大的研究所，咱们跟他们能有什么合作？“

“我们可以利用208所现有的生产线，做稍微改造。

同时借助208所的技术检测设备，只有这样，华威德个人计算机才能算是批量生产。”

“208所的方所长能同意吗？”

“怎么不同意？华威和208所是合作，每台个人计算机可以按照一定比例双方利润共享。

这对于208所和华威来说，是双赢的好事。”

“如果有一天208所甩掉华威，自己生产个人计算机呢？”

“我们的华威品牌已经注册了，可以抢先注册华威的商标啊！

我刚才说过了，个人计算机组装的门槛很低，就那十几个关键部件，即使208所不自己组装，也会有越来越多的大小厂家组装。

再说了，组装个人计算机，再过几年，是个人都会自己组装。

这种没有多少技术含量的事情，并不应该成为华威公司日后或者长期的重点工作方向。

我想，这也不是庄妍作为华威公司发起人的初衷和目的，你们也就根本没有必要养这么多技术人员和大学生，招一批高中毕业生或职业技工学校毕业生就够了。

既然如此，我们为何不送给208所一个人情？让他们在这个项目中分得一些利益？

今后我们还会有别的机会跟他们合作，毕竟他们的实力比华威公司强。

这件事情不是一句两句话可是说清楚的，到时候你们就明白了。”

……

三个月后，在江宁省政府办公厅的计算机房内，根据江宁省规定的统一技术指标，江宁省各地市选出来的七个品牌厂商的个人计算机，正在进行华威公司江宁省办公自动化应用系统的运行，以此对设备的各项性能指标进行验机测试。

经过一个多月的系统运行和验机测试，最终选择出ibm、百灵、长城、华威四个品牌作为该项目的个人计算机的入选机型。

对于打印机产品，确定hp激光打印机和百灵针式打印机为选型机型。

各地市可以在这上述机型中自由进行选定。

在江宁省政府办公厅正式通知文件下发之后，各个厂商和代理商，开始对江宁省各地市展开了竞争性的公关工作和商务谈判。

……