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第31章 唤起需求（第2页）

突然跑来一只疯狗向他发出了挑战，雄狮带着小狮子头也不回地离开了，小狮子就很不能理解，雄狮能与老虎搏斗，怎么不去教训一下疯狗呢？雄狮后来告诉它，我战胜一只疯狗并没有什么值得炫耀的，但是万一被它咬了一口那多倒霉，所以我觉得没有必要接受一只疯狗的挑战。”

“那怎么伐谋呢？”

又有人发问了。

“伐谋的意思就是打乱对方的战略，比如说对方说他们公司的产品很好，我们就要先称赞他们，说他们这个产品的确很好，这样一来客户就会觉得这个产品真的很好，那么客户渐渐就会有签单的想法。”

“那客户不就跑到别人那里去签单了吗？”

鲍玺莫名其妙。

“你先听我把话说完，当客户流露出签单的意愿了之后，我就会告诉客户我们公司也有一款产品根这款产品很像，并且比他这个产品更有优势，那么客户是不是就会对我们的产品产生兴趣了呢？”

“是的。”

台下的人回答。

“而当客户对我们的产品产生兴趣了之后，我们是不是要马上给客户讲我们的产品呢？”

“是的。”

又有人回答。

“其实不是，如果这个时候我们直接去讲产品的话就变成了次兵伐交，因为所有的产品各有各的优点，并不能稳超胜券，所以这个时候我们应该引导客户购买他真正需要的保险，而不是在这里对比产品。

这样一来客户就会意识到，我们并不是一个单纯的保险推销员，而是他的家庭财务规划师。”

王城说到这里，他的专题也算结束了。

“还是你有本事，把客户耍得团团转。”

鲍玺说。

“你可别瞎说。

我对客户可是天地良心，尽心尽力，从来没有像你这样整天就想用这些话术去骗别人。”

“对了，王哥。”

鲍玺突然拉低了声音，“你都签了这么多单了，小弟我还挂零呢！

你也不教我两招，让我破零啊！”

“今天我不是已经分享过了吗？”

王城不耐烦地说。

“听了，可是还是没整明白。

你这种高级套路，我们凡夫俗子哪能学得这么快呢？”

“注意用词，什么叫高级套路。

我的客户在我这里签单是用我的真诚和专业，不像你们这些一天就是拿话术去套别人。”