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第41章 漫长的一天（第3页）

，是不是用她那张肥大的手去摸一摸她的大腿，他的举动可以说是明目张胆，丝毫不避讳岳胜利的感受。

“你说的这些东西是写在合同里的吗？”

岳成功等她讲完后，问道。

“岳老板请放心，这些都是写在合同里面的，下一次我可以带上合同的打印件再去给你做详细的说明，你看是明天有空呢还是后天有空呢？”

何小梅见岳成功产生了兴趣，立即趁热打铁预约下次见面时间，对于下一次的成交面谈她势在必得。

岳胜利一边感叹何小梅能够在客户面前如此熟练地背诵话术，一边怀疑以他二叔的头脑不是这样轻而易举就“上当”

的人啊。

但是就目前老看，一切进行得如此顺利，让人怀疑这根本不是真的。

......

“岳老板，我再敬你一杯。”

何小梅在晚餐时间里不断敬岳成功酒，而夏雪和岳胜利席间一句话不说，就这样静静地看着他们两人表演。

时间一分一秒的流逝，岳胜利今天全层没有任何参与感，但是他却觉得这是他人生中所经历的最漫长的一天。

“岳胜利，你今天是否能够出单，出什么单？”

张铭远打来电话追踪业绩。

“还在沟通之中。”

岳胜利看了一眼还在桌子上划着“乱劈材”

的两人，他知道没他什么事，但是又不得不像“菜鸟小白”

的一样面对整天的活动量指标，就只有靠瞎编乱造来敷衍了事。

“加油，还有一个半小时，千万不要放弃希望，有很多业务员都是在最后的半个小时里出单的。”

张铭远不忘鼓励一下岳胜利，因为这个时候责备毫无意义，鼓励反而会取得意想不到的效果。

的确，每个月的最后一天晚上，最后的两个小时都是一个月进单最多的时候。

当然并不是说客户热衷于在这个时间段买单，也不是代表业务员在坚持到这个时候就一定会有所收获，而是那些为了完成绩效考核，为了保级，为了晋升，为了达成某项指标而自己为自己购买的保单。

这些单一般金额很小，500块到1000之间，都是一些可有可无的保单，行业里面把这种单称之为“自杀单”

。

基本上在保险公司呆的时间比较长的人，家里都会有很大一叠这样的保单，因为在这个高度自由的行业里面，出单率和收入的高低决定着一切，这也是为什么岳胜利没有拆穿何小梅，因为身在同一个制度之中，他能够体会增进一个人和开出一张单有多么不容易。

当时针走到12点的时候，岳胜利悬着的心终于放了下来，虽然他这个月被“零封”

，但是总算不用再为这个月的业绩而提心吊胆。

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