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第19章（第1页）

第19章

全部看一下，不是同业的探子，就是受了**之后闲得长毛的人，来这里打发时间。

但我们的工作要求是对客户必须热情，耐心，提供满意的服务，否则可能会被投诉。

不过，也不排除个别客户有好奇心理，虽然他心里已经确定要买哪一种，但非要把所有的户型都了解一遍才算放心，生怕漏掉哪个。

所以，我不厌其烦地为他讲解了每一种户型的设计特点，以及所处的位置，还剩余未售出的可选楼层等等。

这个叫孙志的人听得很认真，好像对每一种户型都很感兴趣。

并且，他还去实地考察了所有的样板间，并且认真收好了我拿给他的每一张宣传页，折叠整齐后，连同我的名片，放进公文包里。

“夏小姐，如果我多买几套，会不会有优惠？”

在他站起身准备要走时，突然问了一句。

我的心顿时跳出了无数个小火花，什么？他要买多套？原来是大客户！

“孙先生，四季溪谷所有的价格都是统一制定的，我们也承诺过购房业主，绝不降价。

但如果您的总购房款在两千万以上，我会向公司申请为您让出0.5到0.8个点。”

孙志的眼神飘向接待大厅靠窗处几盆绿叶植物，思忖片刻，他问：“发票可以开原价吗？”

不用问，这房子一定是替别人看的，他打算从中将让出的点位私自扣下。

别小看让出的这部分，如果按照总房款两千万计算的话，优惠的部分就是10万到16万之间，不是一个小数字。

“孙先生，其实按规定，公司收到的房款和开出的发票金额应该是一致的，因为您的要求超过了我的极限，所以我需要向上级汇报，之后再给您答复。”

“嗯。”

孙志淡淡地答应了一声，走向门口，好像是在讽刺我的不识实务。

我快走两步，走在他的前面，为他推开了宽大的玻璃门，并让他等我的电话。

刚想转身回去，就见拼色台阶下面走来一个人，在几米远的地方冲我笑着。

这人是这个楼盘的开发商项式集团派驻四季溪谷的项目总监，作为我所在的虹瑞房产经纪公司的甲方代表，我们是得罪不起的。

项目上的一切决策，最终都是由他来拍板的，整个虹瑞在这个项目上的工作业绩，也是由他来评估的。

“张总，您今天不休息？”

我不敢怠慢，连忙主动打招呼。

张子明走到我跟前来，特意为我开了门，脸上的笑容加大，“小夏不是也没有休息？”

很多人背地里议论他这个人不太好说话，明明很小的一件事情，他说不行就是不行，一切都要推翻重来，很多同事都吃过他的苦头。

但有时也觉得他很是平易近人，比如现在。

我受宠若惊地伸手示意，“张总请！”

张子明却不见外地轻扶了下我的肩膀，“同事之间不必这么客气，女孩子应该被照顾。”

我暗想：虽然我们同在这个售楼处办公，但同事这个这词可有点担待不起，就连我的老板也要敬他几分。

走进接待厅后，我以为他会直接去自己的办公室，可他却在洽谈区的沙发上坐了下来。

我见状赶紧为他倒了一杯纯净水，“张总，您请。”