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第1149章 马背上的歌黛儿（第3页）

而是他们更愿意把钱花在他们认为有价值的商品上！

不懂！

我也不懂！

我还是不懂！

豪哥你说清楚点！

……

众人纷纷摇头！

李豪道：简单说。

比文迪的F3卖的太火太火了，所有人都去抢着买！

可是，这却成为比文迪最大的致命硬伤！

因为在所有人的心里，比文迪这个牌子，就只值4万块！

懂吗？所以他们出一款七八万的车，就没有人去买了！

周君鹏点点头：听起来是很有道理啊！

李豪继续道：华夏人没钱吗？那么多人买奥迪，买宝马和大众呢！

大众车简配极其严重，为何大家都爱买？就是因为消费者心理觉得值！

他们觉得大众这个品牌的车，能卖这么多钱！

这也是我要提价的原因！

我们的第一款车，就决定了以后整个品牌的高度！

所以，我们决不能卖十万以下的车！

杨荣道：你对消费者心理把握的很精准啊！

说的也很有道理！

可是……你怎么能确定大家愿意掏钱买这么贵的一台国产车呢？12万88的裸车，落地要15万啊！

李豪道：三个字，同理心！

什么是同理心？

我一开始把速腾拿出来贬低一番，激起消费者心理的不满。

然后把君豪拿出来，给他们一种感觉，我们是来讨伐速腾的！

这样一来，他们就会觉得华夏汽车是站在他们的立场上为他们考虑，事实上，我们也的确如此，我们的车也的确比速腾好。

反过来，消费者自然也会以我们的角度来看待问题，会看到我们认真造车的诚意！

这时候国产车就不再是短板，反而是我们的优势了。

什么？你把宝押在了消费者的良知和爱国情怀上？这也太冒险了吧？万一他们不买账怎么办？

这个……

李豪忽然想到了什么，淡淡的道：我来给你们讲个有趣的故事吧！

以前有个美丽的少女叫歌黛儿，她嫁给了一个伯爵城主。