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236 饥饿营销（第2页）

顿了一下，郑鹏继续说：“好比一个家庭，有父有母有子，强壮的父主外，细心的母主内，至于儿子，则是用心学习，为光耀门楣而努力，如果把大唐和众多友邦看成的一个家庭，有的负责后勤，有的负责调度，有的负责上战场，各施其职，多好。”

郭子仪对郑鹏投去赞赏的目光，然后有些调皮地说：“对，有句古话叫金无足赤，人没完人，葛罗族的勇士能征善战，不能对他们要求更多，就像二弟再优秀，也不能替代女人生孩子吧？”

众人闻言都忍不住哈哈笑大笑起来。

库罗笑完，有些意味深长地说：“三弟的比喻太贴切了，看来我们葛罗禄族要站对队才行，要不然，只会打斗没有生产和后勤，早晚得挨饿。”

兰朵看着郑鹏，眼中若有所思，内心一直坚持的东西，好像有了一丝松动。

郭子仪举起酒杯：“那些国家大事，暂时还轮不到我们忧心，今天脚踏车大卖，三宝号这次真要发财了，也就是我们都能大赚一笔，来，我们喝酒。”

“喝酒喝酒，越喝越有。”

郑鹏也笑呵呵地说。

吃饱喝足，一行人才心满意足地各自回去，临走时，郭子仪提仪要不要去昌隆行看一看，郑鹏还是拒绝了。

虽说很多人都猜得出三宝号跟郑鹏脱不了关系，可该避嫌还是避嫌。

郑鹏以为郭可棠第二天才来找自己，没想到当天下午，郭可棠就出现在郑鹏的大厅。

“郭小姐笑得如沐春风，难道是佳期有望，好事近了？”

郑鹏调侃道。

四贯拿货，转手就卖十贯，毛利突到六贯之多，一天进帐一千八贯之巨，换哪个都高兴。

郭可棠淡然一笑道：“商场瞬息万变，现在好赚，不代表以后也好赚，要说高兴，最值得高兴就是郑公子，我们的契约一签，郑公子就旱涝保收，坐等着收钱即可。”

低价拿下独家销售，代价也不小，除了要在净利润提成给三宝号外，还有一个包销协议，一年内昌隆行要保证销出一万辆脚踏车，数量不够就得自己购下，还得处以罚金，要是销售得好，分成和续约对昌隆行也有利。

郑鹏和郭可棠的交情好，可对郭府的好感一般，郭可棠是女生，她的位置随时会被郭氏的子弟替代，起码她嫁出去后，得把手头的权力交接，为了保证自己的利益，白纸黑纸分清楚。

“郭小姐，不知登门有何贵干？”

郑鹏一时高兴，喝得有点多，看到楚楚动人的林薰儿，早就有某种冲动，偏偏郭可棠这个时候找上门。

还是少说客套话，开门见山。

郭可棠也是一个爽脆的人，闻言马上说：“三百辆脚踏车已经卖完，估计现在登记购买的数量不低于五百辆，郑公子，你的三宝号需要扩招人手。”

“没问题，这件事郭七已经做了。”

“这次在数量上实行限购，每人最多购买三辆，本想扩大影响，可前面的人，大多是购买三辆，有人当场就加价转售，对了，我收到消息，有人高价收购了十多辆，准备运到洛阳加价销售，要不要把限购加大，例如每人只准购买一辆？”

郑鹏摆摆手：“限是限，不过不是减少客人的购卖量，而是限制出货量，例如一天只卖出一百辆。”

“我明天准备把剩下的五百辆全卖出去，你说限量出售？有钱不想赚？是不是生产跟不上？要不要替你找一些熟练的工匠？”

郭可棠焦急地问道。

“不是有钱不想赚”

郑鹏解释说：“物以稀为贵的道理，相信郭小姐很清楚，让一些人有利可图，他们为了卖出去，会卖力地替脚踏车宣传，不仅提高脚踏车和昌隆行的知名度，也可以保证销量，对吧。”

这种做法，有点类似后世一个科技公司实施的“饥饿营销”

策略，由于出货量少，往往一推出很快被抢购一空，有很多人就是没有使用的需要，可依然守在电脑前抢货，就是为了拿到货后加价出售。

为了卖多一点，就是对身边人说货有多好、多划算等等，不知不觉充当了义务推广。

郭可棠很精明，稍加思索，很快就明白郑鹏的意思，闻言点点头说：“谢谢郑公子指点，小女子明白怎么做了，告辞。”