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第303章 脱裤子赢得胜利（第1页）

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第303章脱裤子赢得胜利

得克萨斯州沃斯堡市，这里有达拉斯沃斯堡国际机场，这座位于一个人口不足50万人的城市的机场，却是全美第二大机场、世界前第4大机场。

占地面积超过7000公顷。

这座机场处理德克萨斯州60%的空运，有75%货运送往亚洲和欧洲，是全球第25大货运机场。

飞机起降更是超过60万架次，能够排在世界前三。

就算香港正在建设的新国际机场面积也只有达拉斯沃斯堡机场的6分之一大小。

至于在“全球10大危险机场”

榜上有名的香港启德国际机场，面积更是只有达拉斯沃斯堡机场的2300分之1。

并且这里是世界第一航空公司美国航空公司的家，机场中80%以上的航班由美国航空公司执行。

作为世界航空业最强的霸主，美国航空公司来说，它的影响力在某种程度上来说不下于波音空客。

起码，不管是空客还是波音都把它当成最重要的客户。

天空晴朗，窗户外可以看到一架架飞机起落，几乎每过几分钟就有飞机起落。

这些飞机绝大多数都涂有美国航空公司以及寰宇一家联盟的标志。

而且，很少有空客飞机，可以看间80%以上的飞机都是美国公司生产的波音、麦道飞机，其中md80数量最多。

片刻后，终于有一架a300飞机映入眼帘，让.皮埃尔松终于感觉到一些欣慰。

a300是70年代早期空客开发出来的第一款飞机，经过多年改进，这款飞机的可靠性已经得到充分考验，并且累计销量已经超过500架。

所以在80年代末开始，连美国航空公司也购买了十多架空中客车a300型号的飞机。

但是，若论销售最好的机型要属a320了，平均每年空客公司销售的a320型号飞机一都超过160架。

对波音737系列全面构成威胁。

这次，空中客车公司和美国航空公司洽谈的是关于a320等机型的问题。

相比波音737目前高达2500万美圆的昂贵价格，a320以及大多数空客公司的飞机价格多是在2000万美圆甚至是2000万美圆以下。

而且，a320使用了大量的新技术，使得舒适性、经济性远远超过波音737系列以及麦道80系列。

这时候，a320价格非常便宜，不像后来，在空客的市场占有率越来越大的时候，得意忘形之后，逐渐把这款90年代中期卖2000万美圆的飞机提升到5000万美圆。

90年代海湾战争之后，中东地区无大型战争，是油价低廉，世界经济普遍景气。

不管是客运、还是货运航班数量激增，所以各大航空公司招兵买马、购买飞机等等行为非窗阔绰。

空中客车为了超赶波音主要的营销手段还是用廉价策略。

谈判进行的非常顺利，美国航空公司唐纳德.卡蒂并不介意引进一款价格比波音737便宜的a320。

只不过，人心不足蛇吞象，他希望尝试一下看看能不能把价格再压低一点。

所以，在关键的时候，唐纳德.卡蒂语气突然变的尖刻起来说道：“皮埃尔松先生，我个人觉得，你们的飞机是不是贵了？要知道中国那边已经有公司已经生产出250座级飞机，价格仅仅1500万美圆，而空中客车a320仅仅是150座飞机，你们却以2100万美圆的高价销售给我们！

我希望价格再低10%！”

皮埃尔松一呆，他料想不到谈判眼间就和友好愉快的结束，唐纳德.卡蒂竟然提出这么一个不合理的要求！

皮埃尔松半天没说话，唐纳德.卡蒂看着他脸色充满犹豫和挣扎，心里得意道：“降价吧！

小子，同样是总裁，但我是顾客，你却是商家。

屈服吧！”

这时候，谈判双方几十双眼睛看着皮埃尔松，等待他做出决策。

要是真把价格降10%，那么除非偷工减料，要不然空客真的没有什么利润可言了。

这时候，谁也没有想到一个意外事件发生了!

他要干什么?有人下意识已经猜到一点，但却并不肯定。