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十二月的金边,早晚舒适,白天三十度一过,太阳能照得人发晕,但陈易生却快活得很,整个人充满了电能,无限续航。
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东南亚营销总部特地派了三个大区经理接待,mars王是从欧洲调回来的,八面玲珑,对陈易生算是耳熟能详,十分尊重。
另外两位一个李经理是从日韩区转至东南亚区的,自觉明升暗降,不免存了敷衍之心。
另一个罗经理是柬埔寨华人,一路打拼上去的,言行十分谨慎。
陈易生拧着眉翻着手里的报告,抬起头来问:“你们确定标书的新报价没有问题?”
mars王笑了起来:“甲方的一位副总,和我们李经理的朋友,北京营销部的一位老总关系很铁的,他今天上午才给出来的内部消息,所以我们抓紧时间改的,绝对不会错。
您明天按这个讲标就行。”
陈易生扫视了他们三个一圈:“四百三十万这个价格绝对不合理,调得太高了。
现在投标的面积只是大堂、电梯和宴会厅这些公共空间,原来一百九十万的价格我都觉得偏高,你们觉得甲方是傻子吗?”
他言辞犀利,李经理尴尬地挺了挺背脊:“其实甲方行政和财务我们也有内部消息,之前就给过我们其他三家的投标价,分别是四百九十万、五百二十万和五百七十万。
但没有这位副总的消息,我们一直没敢确认,现在标书都送到甲方封存了,三方面印证无误。
一百九十万实在太低了,所以我们改了个相对最低的报价,也避免损失业绩嘛,这对你们国际所也是好事对不对?”
陈易生眉间的川字纹越发深了。
罗经理人圆圆胖胖,声音也珠圆玉润:“陈老师,我们现在报的已经是最低价,再配上陈老师你那么棒的方案,绝对可以拿到评分第一。
只要签约了,后面的设计、建筑、幕墙、内装才是重头戏。
udi这些年的质量还是很有保障的,相信甲方会满意。”
他犹豫了一下,压低了声音:“其实这个甲方老板的爸爸是红色高棉的,现在转做酒店,也不在乎价格。”
陈易生站了起来:“好,既然你们都这么说,我就只管明天讲标了。”
“陈老师,一起去喝酒吧。”
mars王热情招呼着,却被陈易生一口回绝。
***
第二天的投标会议,四家参与者,除了udi以外,还有udi国内外市场的老对手zw公司,另有柬埔寨本地的建筑工程公司以及一家新加坡的工程公司。
甲方出席的七位代表,以一位看起来颇年轻身材娇小的柬埔寨美女为首,经翻译介绍,kris女士正是罗经理所说的红色高棉某核心人物的女儿,毕业于美国,讲一口流利英文,全权负责这家酒店。
抽签决定讲标顺序,陈易生一贯运气好,抽到最后一个讲标。
mars王等人脸上都有了压不住的高兴。
然而第一家新加坡公司讲完,所有人的脸色都变了,除了镇定自若的陈易生。
方案好坏不说,但一百七十万的报价像一记闷棍一样,砸在了udi所有信心爆棚的人身上。
标书昨天已在甲方保险箱里封存,再无任何修改的可能。
李经理面目惨淡,巡视四周,却见对面甲方的那位副总也流露出不可置信的神情,至于他究竟是故意挖坑还是被别人挖坑的,已经不重要了。
跟着的两家毫无悬疑,报价都在两百万以内,zw的方案其实较另两家更优,可惜由于讲标的设计师不擅长英语,通过翻译后逊色了不少,但报价仅一百二十五万。
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