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11 别不好意思求助（第2页）

在社交心理学中，有一种现象很耐人寻味，人们称之为“本杰明·富兰克林效应”

，总结起来，这种效应说的是：人都喜欢帮助别人的感觉，因此，当你开口求助时，对方不但乐意帮忙，而且还会对你更有好感。

本杰明·富兰克林是18世纪美国著名的政治家，当时，他想和一位议员建立友好的关系，可不管他怎么示好，对方就是无动于衷。

后来，富兰克林想了一个办法——开口向议员借一本绝版书。

议员把书借给了富兰克林，更让人意外的是，从那以后，议员对富兰克林的态度变得越来越客气，两个人渐渐成了好朋友，议员还表示，如果富兰克林有需要的话，可以尽管开口。

人都是渴望被需要的，对大多数人而言，帮别人一点儿小忙是件很愉快的事。

所以说，当你请人帮忙的时候，不是在给别人添麻烦，而是在增进双方的感情。

当然，我们也不能什么事都请人帮忙，如果是自己力所能及的事，就别给他人添麻烦了，每个人都有自己的事情要做，要为他人着想。

另外，总是请别人帮忙，久而久之，难免养成依赖别人的坏习惯，丧失人格上的独立。

只要把握好这个度，请人帮忙就没什么难以启齿的。

俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”

一个人能力再强，也不是万能的。

人与人之间的交往离不开互相帮助，这次别人帮了你一把，当他有困难的时候，你再帮他一把，这样不是很好吗？

◎求人办事，脸皮别太薄

出于工作、生活的需要，我们有时候需要找人办事，遇到好说话的人，事情可能很容易就办成了，遇到难缠的人，我们就可能一而再，再而三地碰钉子。

脸皮薄且做事前怕狼、后怕虎的人，在遇到这种情况时总是退缩不前，拉不下脸去争取。

如果我们只能求助于这个人，但对方确实力不从心、爱莫能助，那自然没话说。

如果对方只是找理由敷衍你，那你就拿出不达目的不罢休的劲头来，尽力争取争取。

有一名做销售的下岗女工，在报上看到了一家公司招聘销售业务员的广告，赶忙跑去应聘。

结果老板告诉她，她来晚了，招聘工作已结束了。

老板这个说法只是一种借口，其实老板根本没看中她，因为她年纪大了。

现在做销售的，尤其是待遇好的公司，大都是20岁左右的年轻人。

但这位女工十分想得到这份工作，因为她在另一家公司时推销过这家公司的产品，手里有一定的客户资源，推销起来会比较容易成功，但无论她怎样解释和争取，老板似乎是铁了心不要她。

按常理来说，事情到了这种地步，一般人会选择放弃，然而这位女工却没有。

她三天两头地去公司，对老板软磨硬泡，一遍遍地介绍自己的营销经历和经验，诚挚地表示愿意为公司效力。

但老板懒得理她，甚至多次轰她出去，还告诉门口的保安不准放她进来。

公司她不能去了，她换了另外一种“骚扰”

方式，隔三岔五地给老板打电话或者发短信，尤其是周末或者是节日，她总是少不了献上一个慰问电话或一条祝福的短信。

起初老板烦得要命，见是她的电话要么不接，要么骂上一句：“你能不能让我安静一会儿？”

“你就死了这条心吧，我不会要你的。”

不管老板怎么说，女工都和颜悦色，从不生气。

毕竟人心都是肉长的，时间长了，老板对她的态度温和起来了，偶尔地还和她聊上一句半句的。

半年后，老板终于开恩了，这位下岗女工终于如愿以偿地在这家公司做了销售员。

再后来，由于业绩斐然，她被提升为销售部的总经理。

谈及当时的情景，老板说出了实话：“不是你的勇气感动了我，而是你的脸皮比城墙还厚，都把我骚扰怕了，我觉得不把你打发了就没有好日子过。

但你这种不把自己推销出去决不罢休的执着劲儿，正是做任何工作都不可缺少的职业精神。”