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第605章 这之间存在的是壁垒（第4页）

就请杜芳洲坐到沙发上，给他倒了一杯茶，“杜博士，我用的您的洗发水，您感觉怎么样？”

杜芳洲喝了一口茶，放下茶杯，笑了，“秦老师啊！

你就别说洗发水了。

这不是洗发水的功劳，这是你的手啊！”

说着，就盯着他的手目不转睛。

秦空抱着两手转了转，总是提心吊胆，觉得这博士想搞人体试验！

杜芳洲收回目光，“我这人呢，脑子里念头总是停不下来，而且要马上实施才舒服。”

秦空笑了，跟他一样啊！

最好晚上不要想发型，想到就想半夜跳起来剪。

这不但伤身，而且吓人！

“在研究院，气氛太按部就班了，所以就出来搞，开始充满了热情。

慢慢也疲了。

其实美发产品，很多成分是可以替代的。”

秦空眼睛亮晶晶的。

“但我们提出来，客户会首先询问价格，不先问效果，而先问价格。”

杜芳洲叹了一口气，“你如果能用低价的原料代替，他们当然高兴。

但如果是高价的，他们就会放弃。

根本不考虑这个成分虽然贵三倍，但对头发的伤害小一些。”

杜芳洲摇摇头，“他们只考虑怎么降低成本，所以你想给他们做出好产品，他们都不需要。”

“难道您那个七天不洗头的洗发水，开始是给他们的？”

秦空问。

“不是。”

杜芳洲摇摇头，“我只是希望顾客选择了一个产品，这个产品应该是有用的。

洗头主要就是清洁。

你把这个作用发挥好了，就是一款好的洗发水。”

秦空点点头。

“但一个洗发水，你说我只能洗干净头，可能很多人就觉得不怎么样。

这是我后来才了解到的。

你说实话没人听，大家都愿意追求更多的效果。

消费者是这样，商家也是这样。

宣传各种功效。

市场上的商品眼花缭乱。

可是消费者真的需要这些吗？我就想返璞归真，做一个清洁效果好的洗发水出来。”