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第542章 痛快淋漓（第1页）

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很意外的是，他听到了里面一个男子大声说话的声音，而且他说的内容居然与自己有关：“……，不是我吹牛，我们生产的电吹风、剃须刀什么的，在国内的质量绝对是一流的，国内没有其他电子厂做得比我们的好。

你们‘新兰超市’还没开张，又是湖东省那种穷乡僻壤，进了我们的货，绝对能拉动你们超市的销售量，否则你也不会眼巴巴地跑到这里来请我吃饭。”

接着，里面的男子话锋一转，得意地说道：“不过，小姐，你给我两种合作方式，我不愿意选择，这两个方式我都不同意。

嘿嘿，倒是我可以给你两种合作方式，请你选择怎么样？不同意，你就给我出去！

我懒得浪费我的时间，我也不想浪费……”

因为走廊里有其他人出来，姜新圩不好意思站人家包厢外面偷听，就装作若无其事的样子继续往前走。

很快，他就听不到包厢的声音了。

回想起那道背影，再将它与新兰超市联系起来，姜新圩一下知道了她是谁：廖雪梅！

自从给廖雪梅、姚新和、蔡英东等人定下了超市提前开张的悬赏后，这些人一个个如打了鸡血似的，一个个精神抖擞地工作着。

他估计廖雪梅是从哪里听到了京城这边有企业生产的小电器质量好，所以兴匆匆地找厂家谈判，希望能为超市增加一批高质量的商品。

而超市给生产厂家的两种合作方式他也知道。

一个就是超市将厂家的商品完全买下来，然后将它们在超市上架，卖多卖少与厂家无辜，销售价格也与厂家无关。

双方谈的只是采购价格、质量标准和到货时间以及售后服务。

这种规模化采购往往是超市占尽优势，能够极大地压低厂家的利润空间。

另一种方式则是超市出租柜台，厂家租了柜台之后就把产品摆放在超市的柜台上，可以派人在那里宣传看管，也可以委托超市管理，他们只需缴纳租金和一定的管理费用就行。

商品卖多少钱，厂家赚多少利润，他们怎么进行广告，与超市无关。

超市只要求保证质量和负责售后服务就可以。

这两种方式是超市销售最常见的方式。

实力强大的超市往往采取第一种方式，这样可以追求最大限度的利润。

可超市不强大的时候，比如资金紧张的超市，很多时候采取第二种方式，不需要积压太多的资金。

而生产厂家的心理却微妙得多，他们既想产品一出长门就能拿到资金，让回笼的资金继续投入生产，扩大生产规模，提高生产产量，无疑第一种方式好。

可他们又想获得最高的利润，不想让利润分出太多给超市，所以他们又喜欢第二种方式。

问题是超市并不会听任他们怎么有好处怎么来，双方就必须进行谈判，达成双方都能接受的平衡，所以现在姜新圩听到那个男子说他自己有另外的两种合作模式，他也没有什么奇怪的，虽然他觉得那家伙有点趾高气扬。

可谁叫人家的产品质量好、奇货可居呢？

商品买卖双方的地位不是一成不变的。

当卖方的产品质量好，竞争对手少，市场供不应求的时候，生产者就是大爷，买货的人就只能装孙子。

买货的就希望卖货的多给自己一点货，好让自己多赚一笔中间费。

可如果卖方的产品质量不咋滴，或者竞争对手多，他们的东西市面卖不动的时候，买货的就是大爷，生产者也就只能装孙子了，希望买货的多买一点回去，好让自己拿回一点钱活下去。