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第五卷 龙在江湖 第三百八十五章 新丐帮（第3页）

“那你是怎样定义你的客户呢？”

许飞问道，现在他已经越来越佩服这个人了。

“首先，目标客户。

就像你这样的年轻先生，身边有情侣，那就属于我的目标客户，虽然你给的有点多让我感到意外，但是一般的人不会这样，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。

其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。

这两类群体，年龄都控制在20~30。

济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。

这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”

那乞丐侃侃而谈，让人觉得他像个教授在授课。

“你刚才说你们有个帮，是不是就叫丐帮？”

许飞问道。

“是的，丐帮有着悠久的历史文化，到了建国后虽然一旦销声匿迹，但是现在我们又发展壮大了。”

“我能问一下，你们的总部在什么地方吗？”

许飞很怀疑现在丐帮的总部已经搬到tt市来了。

“在d县。”

“d县？”

许市下面的四个县都亲自去跑过，但就是恰好这个d县他没去了.=.没有机会，那里现在成了丐帮的总舵了。

“你一天能讨多少钱？”

许飞又问道。

“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。

周末，甚至可以讨到四、五百。”

“这么多？比tt市的那些白领要强得多！”

许飞惊讶的道。

对方看到许飞怀疑，和他算了一笔账：“和你们一样，我也是每天工作8时，上午11点到晚上7点，周末.概为5钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞钱，8，

千万不能黏着客户满街跑。

如果乞讨不成，我决不死缠滥打。

因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。

不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”

许飞现在很怀疑，自己刚才交的那一百块是不是学费，人家才说得这么详细！

“有人说做乞丐是靠运气有地段，但对我不以为然，我认为技巧很重要，在一家超市门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。

我看一个人只要3钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。

女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。

我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”

“所以我说，知识决定一切！”

这句话如果从一个总经理口中说出来一点也不意外，但从一个乞丐手里说出来就很意外了。

“你既然是丐帮的，那你认识一个人吗？”

许飞最后问道。

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