九天中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第179章 与asml谈判（第1页）

“余总，对于我们的两台设备，你还有什么意见，或者想了解的？”

一旁的ASML工作人员问道。

“没什么了……回吧。”

余子贤没什么看的了，主要确认设备的存在和完好性，再一个就是对应设备技术特性，而余子贤看重的主要两点:1.5微米的制程、步进式。

在余子贤心里，这两台光刻机已经是香积电的了。

其他的事情，就交给谈判桌上搞定，然后尽可能的争取利益。

当余子贤参观完成苔积电库房的光刻机，向ASML确认了购买意向之后，与ASML的谈判重心就从欧洲芬兰转移到了湾岛新竹。

第三天，余子贤带着鹿岛智树、陈渡，以及从芬兰刚刚赶回来的佟若愚和赵敬，直接找上ASML驻湾岛新竹办事处。

“余总，这是我们ASML驻湾岛新竹办事处主任里斯托·基维（Risto·Kivi）先生，这是办事处销售代表阿莱克西斯·吕蒂（Aleksis·Ryti）先生。”

在余子贤到达ASML新竹办事处的时候，之前陪同余子贤赴苔积电参观的ASML湾岛籍雇员李飞扬给余子贤介绍到。

“余总，您好!欢迎你们到访我们办事处。”

里斯托·基维主任代表ASML对余子贤一行人的到访表示欢迎。

接下来，自然是一番客套，相互介绍各自人员的姓名、职位等等。

“里斯托·基维主任，感谢您的热情欢迎，我想说的是，期待我们达成共识，合作顺利。

我们这一次来的目的也非常明确，就是想采购，我们参观过得、目前还在苔积电的两台光刻机。

两台光刻机的性能参数我们已经清楚了，但是距离我们的要求参数还有很大的差距。”

余子贤停了停，看了看佟若愚之后又说到：“对于我们需求光刻机的具体参数，我想我们的佟总已经说的很明确了，0.8微米制程、步进式。

而你们预备提供365nmi–line的NSR-1505G型光刻机却只能实现1.5微米级别的芯片制造工艺。

中间跨越了1.2微米、1微米、0.8微米等制程……”

“余总，关于贵方要求的0.8微米级别的光刻制程，我想说的是，就目前的光刻机设备领域的形势，贵方能够采购到的可能性为零，所以，这一点是非常不现实的。

而且我们目前最先进的PAS2000也仅仅是1微米级别。”

里托斯·基维摊了摊双手，一副很无奈的样子，继续说道:“虽然我们的PAS2300是1.5微米级别的，但是我们可以通过设备升级使他升级到1.2微米的制程？”

“1.2微米？不能直接到0.8微米么？”

余子贤还是想尽量提高制程支持。

“不可能，代价太高，到时候的造价可能会比直接购买一台1微米光刻机的成本高。

对于你或者我们来说，都不是好选择。”

“那改造费用怎么算？”

“自然是由你们承担!”

“费用预估是多少？”

“50万美元。”

“50万？”

余子贤一听50万美元，不由一愣。

一台150万美元的机器，升级到1.2微米却需要额外支付50万美元，这是准备宰肥羊了吗？

一旦余子贤答应这个费用，岂不是一台的价格要增加到200万！

“那贵方的意思是，我们为升级后的每一台光刻机支付200万美元？”

“是这样。”