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第372章 无声的谈判（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

更新时间：2012-10-30

按照包大成的预想，原意收购桃花源煤矿的人，一定是知道铀的秘密的人，既然他知道那煤矿是一座铀矿，开价就不会低，至少，不会低于包大成的收购价。

然而，岳大宝开出的价，仅仅是包大成投入的三分之一都不到，到现在为止，大成实业在桃花源煤矿上的投入已经接近两亿了！

即使还能讨价还价，也多不到哪里去。

按照这个谈判的基调，那桃花源煤矿就只能当做大白菜给卖了。

更为糟糕的是，包大成不能把铀矿挑明，一旦挑明的铀矿，就等于失去了谈判的基础。

因为，铀矿是不能买卖的。

到了这个时候，包大成才意识到，他根本就没有谈判的筹码，因为，在别人眼里，包大成拥有的，只是一个每天亏损二十万的破烂煤矿，这不是筹码，而是包袱。

天底下还有比这更衰的吗？手里明明拿着一座金山，却不能以金山示人！

包大成顿时冷汗淋漓，他陷入了进退维谷之中。

一方面，桃花源煤矿必须赶紧转让出去，否则，就会把整个大成实业拖垮；另一方面，一旦桃花源煤矿贱卖了，前期投入就打了水漂，那几个亿的债务，也会大成实业拖垮。

包大成猛地拿起一本彩图本《乌龟耶尔特》，遮住了自己的脸，做认真阅读状。

他要用那本《乌龟耶尔特》，掩盖自己满头的冷汗和瞬息万变的脸色。

因为，他想起了雷好古的那句至理名言——不能让别人知道你的需求！

包大成这副作派，是极不礼貌的，完全不是待客之理。

人家堂堂鎏金公司的首席执行官亲自登门，你包大成不仅没有起身相迎，反倒用一本童话书遮住自己的脸，像个什么话！

要是按照十五天前岳大宝的气势，早就勃然大怒，可现在的岳大宝不仅不怒，反而被包大成所表现出的气定神闲所深深折服。

仅仅十五天，岳大宝就被谭苗苗磨园了棱角。

“包总认真阅读童话作品，真乃是返璞归真，岳某佩服啊佩服！”

岳大宝擦着额头的汗水，嘴里恭维着，心里却在飞速思考下一步的对策，谈判的底线已经暴露了，必须迅速调整策略，现在，摆在岳大宝面前有两条路：第一，在五千万元的基础上展开谈判，其结果，很可能比预想的高出一倍来，这让岳大宝很不甘心；第二，暂停这次谈话，先回到公司，研究对策后下次再来。

不论采取怎样的对策，岳大宝首先要摸清包大成的底线在哪里，现在这样的形势对岳大宝十分不利，自己的底线暴露了，而自己对包大成的底线却是一无所知。

“哪里哪里，岳先生天资聪颖，包某敬佩啊敬佩！”

包大成嘴里敷衍着，脑子里也在飞速运转，摆在他面前的，同样有两条路：第一，在五千万的基础上展开谈判；第二，断然拒绝岳大宝的收购请求，把岳大宝扫地出门，再等待第二个买主上门。

如果采取第一个策略，最后的成交价，将大大低于包大成的预期，别说赚大钱，就是能拿回成本都困难；而第二个策略貌似可行，其实是万万不可行。

如果，包大成手里握着的是一座金矿，那完全可以采取第二个策略，把岳大宝扫地出门，等待一个有诚意且原意出大价钱的买主上门。

可是，包大成手里握着的，不是金矿，而是比金矿的价值高出上百倍的铀矿！

天底下，有资格买铀矿的买主，只可能有一家！

赶走了岳大宝，就不会再有第二个人上门。

谈判现场顿时陷入一片沉寂之中，双方的大脑都在飞速地运算，脑细胞异常繁忙，以至于，一个小时过去了，双方竟然浑然不觉。

那是一种令人窒息的沉寂，随着时间的推移，双方的脑门上都浸出了汗水，很显然，双方的脑力劳动已经转化成了体力劳动，脑细胞的剧烈运动带动了浑身肌肉的剧烈运动，产生了大量的热量，两个人都是挥汗如雨，肌肉高度紧张。

有看官会问了，事情发展到现在，双方仅仅说了两句话，谈判还有正式展开，至于那么紧张吗？

各位看官有所不知，从岳大宝进门开始，双方的谈判就已经开始了。

只是，这种高手之间的谈判，是不需要过多的语言表达和肢体动作的，一切都在意念之中。

双方在意念之中你来我往，已经大战了三百合，谁也没占到便宜。

谁都在努力发现对手的破绽，也谁也没有发现对方的破绽！

这就如同武林高手之间的对峙，双方谁也没有出招，但实际上，双方已经在意念中战成一团，且难以分出胜负。

双方战成了平手。

那包大成代表是一个危机四伏小民营企业，而岳大宝代表的是一个大得超乎人们想像的巨型国企，本来，双方根本就不是一个谈判档次的，包大成处于绝对劣势，原本不应该一上来就杀得难舍难分。

然而，就因为包大成事先做了充分准备，让谭苗苗衰败了岳大宝三次，而且用儿童读物扰乱了岳大宝的心智，结果，一旦真刀实枪干起来，一个小小的大成实业竟然能够与庞大的鎏金公司分庭抗礼，实在是一个奇迹。