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第2章 谈判（第1页）

“各位，建设集团的竞争性谈判会议改到了下午4点，慕雪，你向大家介绍一下最新了解到的情况。”

上午11点，金城律所会议室，洪大庆召集袁强、慕雪、万良辰三人正在开碰头会。

“好的。”

“我先简要介绍一下这家集团的背景，建设集团成立于1996年，是一家民营企业，大股东姓樊，也就是集团的董事长。

集团的主营业务是工程建设、装修装饰和幕墙工程。

樊董是东北人，创立建设集团之前曾在体制内待过几年，性格直爽，脾气火爆，据了解，樊董虽然整天笑呵呵的，其实没那么好对付。”

“建设集团之前聘请了2家律所担任常年法律顾问，主要负责日常法律咨询和合同审核。

由于他们承包的工程遍布我国多个省份，所以，建设集团还有几家经常合作的律师团队，不过主要负责诉讼或者仲裁业务。

樊董这个人比较务实，凡事以结果为导向，在选择律师方面，不太看重律所规模大小以及律师的资历，只要能帮他们解决实际问题，都愿意尝试合作。

相应的，如果不满意，也会立即更换。”

“关于本次拟委托案件的情况是这样，建设集团在今年7月份起诉了开发商中科公司，要求支付工程款、赶工措施费等合计4100多万元，并且申请保全了中科公司财产。

中科公司在收到法院送达的起诉状后，也立即提起了反诉，以建设集团存在违法分包等为由，要求建设集团支付各项违约金、费用合计3700多万元，同时也冻结了建设集团的银行账户，所以集团很重视下午的会议，樊董和其他高层都会参加。”

“建设集团起诉中科公司的案件已经委托了代理律师，所以，这次我们的目标是中科公司反诉案件的代理。

当然，竞争也比较激烈，参加本次谈判的律师除了我们之外，还有本诉的代理律师以及集团的常年法律顾问，据说跟集团高层都有一定关系或者利益输送。”

“但就本次案件来看，我们介入的时间较晚，工作量又很大，对我们有些不利，最终结果可能不太理想。”

听完慕雪的介绍之后，洪大庆看向袁强，问道“袁律师，你对这事儿怎么看？”

“那我说一下我的看法，按照慕雪刚刚的介绍，乍一看确实对我们不太有利，但仔细考虑也不尽然。”

袁律师喝了口茶，继续道“下午参会的这两家律所，一家是本诉的代理律师，一家是集团的常年法律顾问，假如集团已经内定了代理人选，那就没必要再搞这个竞争性谈判了嘛。

大家都知道，本诉和反诉由同一个团队代理比较常见，也能够从全局着眼制定诉讼策略，樊董搞了十几年工程，涉诉的案件不会少吧，应该明白这个道理。

既然如此，建设集团再采取这种形式选择反诉案件的代理律师，只能说明一个问题，那就是樊董对现有的合作律所并非十分信任，也不见得就很满意。

因此来说，我们就有了和另外两家律所平等竞争的可能。”

“我同意袁律师的分析。”

万良辰说道，“单从起诉状和证据材料的质量来看，我们在专业上是有相对优势的。

既然樊董不任人唯亲，我们就有机会。”

法律文书就像律师的脸面，在一定程度上体现了律师的专业水准和负责程度。

洪大庆点了点头，说道“好了，无论最终结果如何，我们都要拿出最好的状态，尽人事听天命，即使这次因为其他原因没有委托我们，我们的专业素养、敬业态度也能使客户折服。

所以，无论如何，务必认真对待。”