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第266章能掐会算（第2页）

万豪往沙发上一歪，跟杨没讲述着这两天的见闻。

杨没还在整理几份文件，他抬抬眼瞥一眼万豪：“瞧你这样子，心态只怕是又稳不下来，不是已经说好，如果对方采取这样的策略，你就要更加注重质量吗？”

“不错，我只是想说，你既然已经算到他们会这么做，那你也应该是估计到他们这样做的理由吧？”

“这有什么难猜的，瑞阳派的那帮人，做事从来极端，也不考虑什么后果，这是在逼着你跟他们一起缩小体量。”

望着杨没那一脸高深的笑容，万豪突然之间就来精神：“老大，你能不能跟我细细讲讲，他们是个什么策略？”

“这在商战之中，是一个很常用的手法，简单来说，娱乐行业是我们的优势项目，在这方面如果想要正面打败我们，那可能性几乎为零，但是不做任何事情的话，又会被我们制裁，对吗？”

“没错啊，这本来就是个你死我亡的事情啊。”

杨没眉头一皱：“啧，那叫零和博弈，好，既然这个概念你懂，那就好解释，与其等着我们去消灭他们，不如自己先做点事，根据成本论来讲，定价如果能趋近于抛物线的极值，就是最速曲线。”

“啥？什么东西，你讲点我听得懂的。”

“就是四块钱的东西卖五块可能会卖得最快，因为再少自己都活不下去，消费者也会觉得质量有问题，换到这件事情上，就是他们只要把价格定得合适，就有自己的一部分稳定市场。”

听着杨没的讲解，他摸着下巴，用力点点头：“这点我深有体会，现在这些家伙已经不单单是稳定自己的市场，甚至有一部分吸引我客源的倾向。”

杨没一拍手：“你说到点上，这一点也正是他们计划的第一步，这就是所谓的引流。”

紧接着杨没从桌上拿起一张纸，随手画一大一小两个圆圈：“看见没，用这样的方法，逼迫你跟着降价，这样都不需要跟你竞争，就能大幅度削减你的利润。”

万豪一拳打在软绵绵的沙发上：“按照这个比例，他们跟我之间的比例将近五，我亏五块，他们才亏一块。”

“是啊，所以用这样的方法，会使你的优势完全发挥不出来，到时候如果再找点人，想办法给你弄些假酒的新闻，我看，省城的娱乐行业估计要变天。”

想到这点的万豪，先是怒气冲冲，但是随后又陡然安静下来：“可是道理虽然是这样，我不降价的话，只会让我名下的这些店消费大规模跳水啊。”

杨没将手里的白纸轻轻放下：“有的时候你还挺聪明，但有的时候你这脑袋里面就像装满浆糊，你有那种心思去办高级会员卡，是为什么？现在这个时间，不找高级会员找谁？”

“你是说，原价消费？”

杨没冲万豪打个响指：“不是原价消费，而是高端消费，市场分层次，他们想要低端市场，那我们就让给他们，完全放弃，只抓高端市场，这样利润虽然会少，但不至于跳水。”

从办公椅上站起身来的杨没，走到他面前：“而且平常不是一直在说员工福利吗？这段时间不忙，那就轮岗，员工消费半价，稳定人心又扩大内需，何乐不为？”

万豪逐渐从这些信息当中找到出路，眼睛里面又重新焕发出光彩，而杨没又补充一句：“合法的跳舞，是可以有的。”