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第019章 做一回供应商（第2页）

在他看来，这点心就是这姑娘家里的长辈做的。

孟寻默默点头“是我做的。”

“那……如何证明？”

“你想要什么证明？”

瞧着孟寻自信的样子，郑掌柜突然觉得她应该不是说的假话，那便是真有这个能耐了？

这也太让人不敢相信了。

孟寻却不管郑掌柜是什么反应，她抿了口茶水，回味了片刻，老神在在的开了口“我说这点心是我做的你不信，说配方没什么特别的你也不信……做生意您连最基本的信任都不愿给，掌柜的你这样我如何还能跟你谈下去？”

是她这瘦了吧唧的干瘪身材给人的错觉么？

“这……”

郑掌柜被孟寻说的话给噎了一下，他确实是不太相信的。

“点心方子我是不会卖的，但我有个更好的主意，不知道郑掌柜愿不愿意听。”

孟寻一本正经的开口道。

“请说。”

“您也说了，我们双方都需要这个合作，我家确实没钱，不然我也不会一个人跑出来卖点心想赚点钱，今儿个借了您这十全斋的名声，把点心卖出去了，虽说有些不厚道，但做生意不就这样么？人都说无奸不商，今日若是你十全斋的对手做了这么一出，想必掌柜的您也只能硬受着不是？”

孟寻得了便宜还卖乖，见郑掌柜脸上表情若有所思，她又接着道“我这点心味道确实是不错，但劣势就在于缺少宣传，包装也不够精美，没钱的人可能会觉得贵，不会常吃，有钱的人呢……肯定是买的起的，但可能会觉得拿在手里没面子。”

试问哪家有钱人会愿意拎着用大树叶包着的点心回家？她们家这包装确实粗糙了些。

见孟寻一语点出她点心的问题所在，郑掌柜看她的眼神终于变得认真起来。

“我想要做的是个长久的买卖，也不愿让这点心就此埋没在我手里，十全斋是青溪镇酒楼头一家，名声在外，也不缺好的包装，最重要的是，你们能让这点心对的起它的价格。”

“那孟姑娘你的意思是……”

望着孟寻严肃认真的表情，郑掌柜不由得对她的称呼也变得尊重起来，这姑娘的头脑，跟她的外表不太相称。

“点心由我们出，包装宣传和价钱由你们十全斋来负责，最后的盈利我们五五分。”

这样一来，她便处于一种供应商的身份，不用每天起早贪黑的来卖点心，每次只要将东西送来，等着收钱便是，甚是方便！

赚的钱也和自己卖差不了多少，甚至若是十全斋销售得当，她还能多赚一些。

郑掌柜没想到孟寻会提出这样的想法，如此下去，这便是一个长久的生意往来，但却……也不是很稳定。

“那你们能确保只卖我们一家么？而且这点心能一直做下去？”

“只要我还呆在这地方一天，就能一直做下去，至于你说的是否确保只卖你们一家，这个掌柜的可以放心，我们可以签订书契，凡事照着书契来办，这样也不怕有一方随意毁约不是？”

合同这种事在古代也不例外，这样才能保证他们双方的权益。

“姑娘说的是，是我想的不周到。”

郑掌柜此时对孟寻的态度可谓是完全转变了，这丫头瞧着单纯好骗的模样，没成想心思这般细致，想事情也很全面。

紧接着孟寻便和郑掌柜又详细的聊了具体的注意事项和契约内容，直到中午时分，孟周和孟游两兄弟找上门，郑掌柜才恍然发觉，他居然跟这姑娘聊了一上午时间。

好在具体的事宜已经全部商量清楚，只等着孟寻每日固定时间让她大哥二哥前来运送点心。

而郑掌柜也没有想到，他这么快就见到了孟寻口中的大哥和二哥……

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