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第19章（第1页）

7，8月份往往是夏天之中最炎热的，而在这七月末的时候，顶着炎炎的大太阳，开着很慢的小电瓶车的我来说，还没有多久，已经是痛苦不堪了，三香路是我长大的地方，这一带，我以为我蛮熟的，可是跑了才发现，小区除了三香新村，其他全部都会混搅，什么彩香一村一区二区三区四区五区，沃勒个去，什么还有彩香二村，什么还有邮电新村，写意空间，什么三香路9号，劳动路92号，95号，98号，我x，这，怎么找？

挥汗如雨的我，就在这大太阳下，拿着笔和纸，边走边画，把小区和路线都扭扭捏捏的画出来，没开多久，电瓶车突然中暑，停止了工作，我的小白车，你怎么了，你不能在这个时候丢下我啊，那一带没有修车的，无奈的我就这样一步一步把车推回了三香的家里，换了一辆更破的自行车式的电瓶车开始了我下午的工作。

下午的天气让人有着一股溜回家吹冷气的冲动，脑子里一闪而过的想法，没过了几分钟，就成了现实，回到家里，舒服的吹着冷气，超厉害的人当然有着超厉害的小聪明，一个比溜回家更邪恶的念头产生了，在百度地图上挨个的找小区画下来背，我想只要背出来，应该也能通过了吧，就一个下午的时间，所有的小区，我都。

。

背出来了。

只需要再花点时间去溜一圈过一下，加深一下印象，就ok了。

吹着冷气散发出来的冷风，喝着冰镇汽水，时间一眨眼就晃到了下午4点半，约定的时间是5点呢，我赶忙收拾收拾，下了楼，不争气的电瓶车又突然没电了，半踩半推的我好不容易到了公司，瞬间已是满头大汗，倒也像是在外面开了一下午的样子嘛，我想着，进了店里，杨姐赶忙让我坐下来休息，说我一定是累坏了全是汗呢，问了我几个简单的小区名，我当然都答出来了，没过多久，我便走出店门，结束了我这第一天的工作，额，是偷懒吧。

后面几天如出一辙，草草的晃了几圈+溜回家吹冷气，超厉害的人的超厉害跑盘方式倒也见效，居然就这么蒙混过关了，第四天，跑盘结束的我，就这么正式的加入了以后有着超强羁绊的，我爱我家三香路门店的大家庭里来，这，仅仅只是一个开始哦。

在那个，仅仅只有不到20平米的第一代（其实是第二代）三香店里面，容纳着远远超过她容量的人员配置，请假回家的店长未出现，剩下的是秘书杨姐，以及3个租赁经纪人+包括我阿姨在内的4个买卖经纪人的标配，大清早的，看着大伙儿匆匆忙忙的放下自己的衣服和包，抢着为数不多的电脑开始工作时，内向+害羞的本性让我长时间不知道应该干什么，杨姐安排了我接下来几天的行程，拿钥匙验房，画户型图，拍照，注册网站发布房源信息，每个伟大的经纪人在最开始的时候，都是这么一步步来的，我也不例外，哈哈。

忘了介绍最重要的了，职位，我，也是一个，额，租赁经纪人，顾名思义，就是介绍客户，协助房东完成房屋租赁相关的一切事宜的，说白了，就是负责租房的房产经纪人，接下来的日子，每当其他的租赁经纪人出去看房子的时候，我便成了跟班，跟着他们一起到东到西，学习租赁相关的知识，也让我认识了我爱我家里面的前三位好哥们比我还小一岁的高不富帅，小斌斌，一头飘逸长发的阿娇，以及我真正意义上的第一个师傅，此时此刻正骑着自行车环游西藏的阿张，他们，都是一切的开始。

跟着這些实力雄厚的哥们儿，我这个超厉害的人当然可以得到非常多的提升，当然也会闹出不少笑话，某一天，阿娇带着我去对面的三香新村验一套现在看来是鬼屋的房子，他问我，你说这个房子能租多少钱啊，我想了想，呃，两千吧，全场笑。

每份工作的初期都有一个比较长的不适应阶段，就在我还没结束这个不适应阶段的工作第八天，幸运女神突然朝我一笑，耶，有好事了，坐在电脑前随意的接了一个电话，说要看房子，可能是别的同事约的，也有可能的正好打过来咨询的，不管了，我就问阿张该怎么弄，他很快就帮我约了几套都市e站的公寓房，没过多久，我们就站在了石路友通数码港的对面，客户是一个刚毕业没多久的女孩，刚到苏州，一大帮子家里人不放心，陪着她一起过来看房子，紧张的我结结巴巴的打了招呼后，跟着阿张一起上了楼

害羞的我整个过程中一句话不说，还没有反应过来什么情况，阿张就带着我们来回于a幢和b幢之间，反复对比着3套房子，反复跟房东沟通着价格，在我还没看清合同上有什么东西的时候，就已经收到了1750的一个月房租全佣，笑嘻嘻的阿张跟我说，你看，签个单子很容易吧，我觉得也是额，真的蛮简单的，信心百倍的我，虽然只是运气好，但是，还是比一般人更快的完成了这个生命中的第一单，同时，也给自己未来的路迈出了很大的一步。

那一天正好是8月1号，伴随着7月的终结，新的一月开始，我也对这份工作有了一定的了解，知道该怎么发房源，知道该怎么带客户看房，初期的我不断的挑着便宜的房子发，我想呢，那么些贵的房子，动辄两三千，怎么可能会有人要嘛，还是便宜的几百，一千来块的房子更容易来客户，事实证明了我的想法，客户都接的飞起来了，可是呢，贪便宜的客户质量差，便宜的房子质量差，在当时的我来说，当然都是不知道的，也不会挑客户，基本上是来一个就带他们去看一套，看完说回去考虑就没戏了，前面半个月我就在不停的看房，真的是不停的看，领导回来后也纳闷了，这个新人看了这么多房，怎么硬是看不中呢。