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第16章 招摇撞骗（第2页）

向挽挽有点开心，更多的是感动和温暖，说话声音就变得有点闷闷的，“不好意思学姐，是我给忙忘了，我这两天会好好做计划书，周日见面时，一定给你一个让你满意的计划。”

两个人约定好见面时间和地点后，又聊了几句才挂断了电话。

结束了通话，向挽挽的心情却有些激动的无法平复，妍学姐是第一个主动找她咨询保险的人，她知道，这里面有很大一部分原因是，学姐想要帮助她、鼓励她，她很感动，但她也明白，不可能一直靠熟人的帮助，所以她一定要做出真正适合客户需求的计划书，这样才是对每一个认可保险，购买保险的人负责！

微信提示音惊醒了暗自下决心的向挽挽，打开手机，是学姐发过来的出生日期和需要保险的要求。

一个多月的学习，现在便是验收她学习成果的时候了！

周日中午，被致远诈骗案折磨的快崩溃高伍泽，难得休息，便约了朋友一起吃午饭，刚走进餐厅，就看到窗边两个谈笑风生的女人中，有一个很眼熟，便多看了两眼。

朋友打趣说，“高sir这是情窦初开了？竟然会看女人了啊？”

高伍泽顺口回了句“滚一边去！”

脚步却走向了离两个女人比较近的桌子。

朋友笑嘻嘻的也没当回事，反正坐哪里都一样！

“学姐，谢谢你！”

向挽挽满脸真诚的对薛妍道谢！

薛妍觉得有些好笑，“你这小丫头，莫名其妙的和我说什么谢谢啊？”

“当然是谢谢你找我买保险啊！

我毕竟是个新人，而且还有黑历史，你还愿意相信我，我知道学姐是要帮助我，我不推辞，但谢谢还是要说的啊！”

“挽挽，你其实不用这么大负担的。

我找你买保险确实是因为我们认识，但也是因为我了解你的为人，那件事不是你的主观意识，你就算有错，也是错在你识人不清，对行业判断不准确，别把责任全部归咎在自己身上。

而且我也是真的想买保险，并不是单纯为了帮你，毕竟律师的收入虽然还可以，但也抵不上医院的药费啊！”

向挽挽听了好笑“学姐，我觉得你比较适合做保险，这理念比我都好！”

薛妍也笑，但还是接着说到“我其实也是受了点刺激，前两个月，我们律所的一个同事，才38岁，查出来得了乳腺癌，保险公司给了她20万，同事说，当时是因为不好意思拒绝朋友，才买了保险，可现在真的得病了，也确实得到了赔付。

有了这20万，本来要自己出的治疗费，也不用自己出了。

所以她现在总是和人说保险的好，我不希望自己生病，可有备无患啊！”

“学姐，我做销售也有两年了，你绝对是我遇到的最好的客户，其他的我就不说了，我直接给你说下我为你做的计划书吧。”

“好！”

“学姐，你想要重疾险，如果只是买一种产品，保额高了，保费就会相对贵些，而且产品单一，保障就会不够全面，所以我做了一个几款产品的组合。

你看这个产品是保终身的，而且每隔五年会增长10%的基础保额；这个是半消费型的，保障到70周岁，但每年的保费却很低，这样综合一下，整体保费就会降下来，然后我建议你能够除了大病险之外，再补充上医疗险和意外伤害险，这样基本上就很全面了！”

“向小姐，你是没吃够亏吗？致远的案子还没完呢，这就又出来招摇撞骗了？”