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第18章 工资大会（第1页）

关于打电话，唐旺建议唐科不要着急，最好多听听其他人的话术。

今天下午的体验，不过是为了让唐科、黄光耀和梅吉龙体验一把而已。

要找到适合自己的话术，并不是一日之功，需要电话销售人员慢慢琢磨。

闫龙告诉大家，每个人有不同的气场，所以应该有自己特有的话术。

比如黄光耀和梅吉龙，前者满口粤省口音，普通话很有特点，后者声音洪大，显得比较粗犷，假如让他们走专业路线，冒充银行合作单位，别说客户不相信，他们自己都不相信。

因此，闫龙说：“我个人建议，黄光耀和梅吉龙两位，你们在打电话时，最好走江湖路线，大大方方告诉客户自己就是做银行助贷的，用通俗的语言和客户交流，不一定要专业，但必须有个性。”

唐科的声线比较好，普通话也说得不错，闫龙建议他走专业路线。

作为专业路线，既要口齿清晰，语言掌控能力较强，还要求对信贷产品比较熟悉，以“银行”

工作人员的标准来要求自己，成为贷款专家。

唐旺也表示赞同。

在他看来，唐科走专业路线很适合，虽然要求高一些，需要不断学习产品知识，还要控制好语气语调，但对唐科的成长更加有利，可以让他走得更远。

唐科喜欢搞钱，不专业不成啊。

……

“六点钟是工资大会，到时候所有业务人员都要来二十楼开会，你们可以多看看，咱们公司前十名的收入情况。”

闫龙坐在团队首排，看着座位上的同事们，继续帮他们洗脑。

“大家都是做销售的，有人一个月工资三十多万，相当在工厂打螺丝好几年，而有人连业绩都没有，扎心啊！”

事业十部成立不两个月，上个月一个进入前十的人员都没有。

今天的工资大会，他们纯粹就是看人表演，与唐科、黄光耀和梅吉龙也没什么不一样，总之都是看热闹的。

五点半左右。

二十一、二十二楼的人陆陆续续来到销售部，行政部开始在大厅另一端的舞台上做简单的布置。

唐旺告诉唐科，每个月的工资大会，会公布公司前十名排行，包括他们的工资收入和回款业绩。