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第21章 商誉溢价（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

钱塘制氧机厂自己造制氦机、卖给美国能源部那个单子，每套净利润能有20万美元。

当时第一批只卖了两套，属于美国能源部的加急订单，所以不用走正规招投标程序。

单子是5月份敲定的，如今已经供货了。

（因为插队挪用了金胖子和齐奥塞斯库的订单。

这两家的订单反而拖到8月底才能供货，也稍微少收了他们一两万美元的延期交货款，对方也同意了，毕竟不急用。

）

不过美国能源部后续的动作就比较迟缓，一直没有实质性推进招标进程。

一副准备不紧不慢、仔细挑选供应商的架势。

外行人或许看不明白，但全球排名前几大的气体分离设备供应商，却都心下雪亮：

美国人一开始紧张，那是摆姿态给抗-议核电站的吃瓜人民看的。

等关停了一两个之后，剩下的他们就准备找借口慢慢来了。

反正三里岛熔堆之后，其他核电站都加大了安检措施，几年内都不可能再发生新的核事故了。

能源部的政绩里，还得考虑到全美的电力供应，怎么能被怕死的吃瓜群众一逼，就一步到位就范呢。

这种做派，就给了曰本酸素株式会社社长、三井寿司先生以无尽的想象空间了。

他知道以中国人的质量和商誉口碑，抢一抢非招标的紧急订单，那还有可能。

真到了后面严格审查，几乎是没实力拿下的。

（不是曰本人看不起我们，当时确实不太可能拿下，毕竟国家才第一年开放，很多技术标准都没有与国际接轨。

是“标准化”

的问题）

而曰本酸素株式会社如果买下中国人的授权，就可以刷一刷在美国能源部那边的存在感了。

对于公司提振形象、进一步扩大国际市场占有率，都是很有帮助的。

这一点，中方同样心知肚明。

既然自己拿不到后续的美国单子，不如卖点授权回点本也好。

反正这项技术的寿命也没几年，法国人很快就会绕过去。

所以顾骜出国之前，包处长给他定的授权费谈判底限是：至少每套设备收取10万美元，也就是“中国人自己造设备卖的总利润的50%”

。

如果能更多，自然是更好。

但即使是最乐观的情况，包处长也没觉得可能超过15万美元。

因此谈判的初始指导要价，他就定了15万美元。

这个数字也是经过外事局和厂方领导的备案认可的。

（也就是希望顾骜在具体谈判时，一开始要价15万，让曰本人慢慢还价，最后不得还到低于10万）

所有人都觉得，曰本人不可能是来做国际注意战士、白白给咱做贡献的，一套设备总共也就赚20万美元，给了咱15万了，曰本人就只赚5万，几乎等于打白工，怎么可能再低呢？

顾骜和三井寿司的谈判，也就在这个基础上，展开了。