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第22章 铁骨铮铮顾大侠（第2页）

公司。

“代工厂给人贴牌代工时，收的价钱就是该天经地义比造自有品牌更贵”

这个共识，全球也还没几个人能形成。

但顾骜却偏偏从这个角度，给了三井寿司当头一棒：

法律是没有规定，但哥就是明白告诉你，你们曰本酸素株式会社，在引进了中国的膜法技术后，获得的可不仅仅是销售设备本身的利润。

更多的是对贵社技术实力、在本行业中的国际排名的一种证明认可、一种商誉的提升。

哥就像是给你当了枪手。

所以，哪怕你们赔钱卖设备，那也是应该的，别觉得多么冤枉。

几十年后，当名声和商誉、流量更值钱之后，连秒杀的人都那么多呢，你们这点算什么！

这就开启了一个船新的统计维度了。

把人们从没想到过的盘外因素，直接新定义到谈判进程中来。

就像一个本来只是在算产品毛利账的化工厂老板，突然被世界上第一个环保型政府揪住了耳朵：来来来，咱算一下综合社会效益，把你的排污治理成本也加进去……

再加上顾骜烘托的“国内唯创汇论”

形势，并且给了大量的干货实证，让曰本人不得不相信“如果中国人不卖授权，他们真的会宁可亏本也自己造并创汇”

。

一软一硬，两手夹攻。

三井寿司和他的法务、商务助理，渐渐溃不成军。

……

“顾先生真是奇才，罢了，这次的单子，我们原则上同意您的最终报价：未来3年内销量5套以下时，我社将按照保底价120万美元，支付专利的排他授权费。

10套以下的，按20万美元一套计价，20套以下15万……”

这个价格，比顾骜一开始说的最小销量30万*5的保底，确实砍掉了20%。

但已经远远超出包处长一开始定的军令状底限很多：包处长要求是10万以上就不算犯错误，15万就算立大功。

而顾骜谈下来的却是24万。

也就是说如果只按最小销量出货时，日方不仅一分钱没得赚，还要亏本4万美元一套。

就相当于是证明品牌实力的广告费了。

这是一个国内的人怎么也不敢想的优越条件。

三井寿司如此服软时，也是彻底精疲力竭了。

“谢谢三井社长的理解。”

谈判已经花去了三天，顾骜也有些疲惫。

对于最终能取得这样的突破，他已经非常满意，“不知社长先生，觉得什么时候适合正式签约呢？”

“不急，周边条款还可以再好好拟拟，咱把核心价格订好就行了。”

三井寿司顾左右而言他地打了个太极，“不知顾先生能否猜到，刚才答应您的报价时，我内心想到了谁么？”

“这我怎么知道。”

顾骜耸耸肩。

“我想到了伟大的松下幸之助前辈。”

三井寿司一脸神往地感慨，不过眼神中却闪过一丝狡黠，然后继续不遗余力地吹捧，

“15年前，松下前辈和荷兰的飞利浦公司谈判时，飞利浦方面问松下在产品合作溢价之外，额外再收取7%的‘技术服务费’，以强调飞利浦是国际一线大牌、对于松下的技术标准与合规建设有重大帮助，还说这是飞利浦与任何伙伴合作的国际惯例。