九天中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第24章 创新者的窘境（第2页）

底下三层是工厂储运，往上都是办公室。

顾骜带了名片，头衔是那家版权代理公司的，所以稍微沟通了，问明了技术部的西角友宏办公室所在，就顺利进来了——这里没什么严格的拜访手续和保密制度。

应该是公司并不起眼，也不算什么行业龙头，所以不觉得会有人打主意吧。

一楼堆着满满的弹子机和老虎机，都是那种电动的赌-具或者准赌-具，正是这个时代曰本利润率最高、销量最好的电动娱乐设备。

尤其是弹子机，虽然赌性没老虎机那么严重、刮钱速度也不快，但却胜在不需要什么经营权限，任何电器屋、酒吧、迪厅、商场……都可以兼营，自然没人舍得放过了。

这可是一种不需要经营赌业的资质、却能从赌业中分润利润的机器，谁会嫌多呢。

“请问你是西角友宏先生么？”

顾骜径直闯进技术部的办公室，竟然无人阻拦，直接就找到了桌上名牌写着“西角”

的桌子。

看起来，这个西角君目前的处境不太受宠。

“我是，请问您哪位？”

西角友宏有些摸不着头脑，不理解为什么会有公司外的人直接拜访他。

一般不都是找市场部或者采购部的同事么？

而且顾骜和杨信的日语都很流利，中国人和曰本人的外形差距也不大，以至于他根本认不出这是个外国人。

最多只是觉得这两个访客好帅好高大。

“自我介绍一下——鄙人顾骜，中国人，这是我的名片，在香江经营知识产权代理的。”

西角友宏茫然地正反翻看了名片：“不知顾桑找我有什么事？”

顾骜也不表现出急切的姿态，不紧不慢地问：“我在秋叶原的高沙康成老板那里打听到，贵公司上半年由你负责过尝试推出一款互相对射的电子游戏？”

这是基础的谈判技巧，不能让人觉得你对这玩意儿很感兴趣，免得拉高对方的心理价位。

“确实是的，但是后来被市场部的客户调研驳回了……”

“能再具体谈谈么？说不定分析清楚之后，我们会有兴趣的呢。”

“好吧”

西角友宏也不觉得有什么问题，毕竟这是一个已经被枪毙的项目。

……

此后半小时，顾骜听到了一个经典的、足以被后世克莱顿.克里斯坦森写进《创新者的窘境》里的经典案例。

哈佛大学管理学教授克里斯坦森，研究过美国硬盘产业的无数次企业迭代——每一代硬盘公司，在20年后，20家里会破产关停19家，只剩下1家活到下一个20年。

然后以此类推，每一代都是9%的死亡率。

之所以产生这种情况，克里斯坦森分析的罪魁祸首，就是“市场调研的惯性”

。

当生产14英寸硬盘的企业，向他的客户调研“我们现在能研发出8英寸硬盘了，你们有需要吗”

的时候，它的客户一定是回答“不需要”

的。

因为客户的现有产品用14英寸硬盘已经习惯了，结构也稳定了，没必要为了更大的存储密度多掏钱。

所以14英寸时代活得最好的公司，到了8英寸时代都死了。

8英寸时代活得最好的，5.25时代又死了。

5.25获得最好的，3.5英寸时代又死了……

给大型机做硬盘的公司，永远不会去找做PC机的厂商调研，而给PC机做硬盘的公司，也不会去找下一代产品IPOD的研发商调研。

大家都看不到新兴模式市场的容量。