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第749章 高调是高调者的墓志铭（第1页）

王安电脑一年砍下40亿美元总销售额，这个数字看上去很美。

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可惜利润方面，就远不如后世苹果打法那么“有尊严”

了。

因为双方都是走摩托罗拉68000系的技术路线，要实现的功能也差不多。

所以在硬体层面，王安s电脑的成本，跟苹果的acii想差不了多少。

苹果公司在乔布斯的强硬姿态下，一直觉得均摊后成本1500的东西，要定价2400才有尊严。

而王安因为在品牌复苏期，为了追求销量和让新客户重新认识这个品牌，所以基准价只是1980美元。

不过这个低价也不是顾骜导致的，不是顾骜不想追求逼格，而是王安这个牌子一贯以来继承下来的，要改也不可能好高骛远一步到位，那样只会让原有粉丝觉得没诚意。

在整个70年代末和80年代中前期，王安的办公电脑，主打的就是“功能精简，同时价格也便宜。

用来办公性价比最好，不浪费”

的人设。

一台王安上一代的文字处理机，在8283年上市的时候，整机售价也就1200美元，是当时全美国最便宜的个人电脑。

所以，这相当于王安原先就是一个类似于后世小米的人设。

顾骜接盘之后，只能是循序渐进、徐徐图之，一步步转型向高级走。

这就意味着，一台机器的研发成本摊销后毛利，只有400多美元，扣除经销商渠道分润、广告和营销推广费，一般按15个百分点算，理论纯利润也就不到200美元了。

而且，这个演算法还有好几个问题。

首先那就是研发费摊销，在这种量级的电脑公司，一般都是按照至少100万台以上出货量来摊销的。

实际上第一年才卖出84万台，这就导致账面上平摊到每一台的研发费，要多几十美元。

另一方面，15的营销和推广费费率，只是针对美国这样的成熟市场。

而因为欧洲和曰本市场都是第一年开拓，那部分要让度的利益肯定要多不少

别的不说，光是为了利用天鲲的曰本和欧洲经销商渠道网路，王安公司直接给了3的公司股权交给天鲲持股，作为渠道使用成本。

这部分折算下来，可不得价值上亿美元，摊到每台电脑上，可不就100多美元了。

或许很多人对“渠道使用权这种虚无缥缈的东西，都能换取实打实的股份”

这个账算不明白，那就举个后世中国人比较容易理解的替代案例好了。

比如2015年前后，狗东两拨出让了大约40的公司股权，其中一半的20股份，是老虎基金等好多家基金实打实凑真金白银买的，一共花了15亿美金。

还有一半的20股份，当时是腾云的小马哥买的，但腾云只出了3亿美元的现金，外加一个“微信主界面购物这一按钮的导流权”

。

也就是说，在腾云投资之后，在微信的主界面里，点击网购按钮，从此会跳转导到狗东的a上。